1. AIDA(S): Attention ➙ Interest ➙ Desire ➙ Action ➙ Satisfaction

По этой модели созданы миллионы лендингов, рассылок, видео. В чем её суть:

— Привлекаем внимание сильным заголовком или визуальным решением — Вызываем интерес к продукту через погружение в контекст, историю, особенности продукта — Вызываем желание приобрести продукт. Показываем, как продукт помогает трансформировать жизнь клиента — Даём призыв к действию, говорим, что конкретно надо делать клиенту: купить, оставить заявку, подписаться и т.д. — Удовлетворяем своим продуктом потребности покупателя.

Эту модель можно использовать как на уровне отдельных рекламных посланий/креативов, так и на уровне целой рекламной кампании.

2.PmPHS: Problem ➙ more problem ➙ hope ➙ solution

Эта модель хорошо работает в нишах, где есть очевидные «боли» клиентов. В похудениях, инфобизе, фармакологии.

Как использовать:

— Называем боль клиента. «Ваш мужчина никак не покупает айфон?» — Усиливаем боль. «А подруге в инсте хвастаются, что им подарили Порш?» — Даём надежду. «Я тоже долго завидовала подругам, пока не наткнулась курс по фотошопу» — Рассказываем о решении проблемы. Решение = наш продукт. «За 3 месяца мы научились добавлять объекты в кадр, менять лица и даже редактировать скриншоты. С помощью этих навыков я теперь тоже выставляю дорогие подарки в инсту, устроилась на работу дизайнером и заработала на айфон»

3. 4P: Promise ➙ Picture ➙ Proof ➙ Push

— Дайте сильное обещание (оффер). «Квартира мечты за 1 000 руб/месяц» — Создай красочную картинку исполнения обещания. «Подойдёт видео, где пара живёт в квартире как из пинтереста». — Приведи доказательства, что этого реально добиться. «При первоначальном взносе 99% и ипотеке на 30 лет, платеж составит всего 1000 рублей в месяц» — Подтолкни пользователя совершить действие прямо сейчас. «Оставляй заявку, пока Набиулина не отменила льготную ипотеку».

Примеры специально выкручены до абсурда, чтобы ярко показать суть моделей.

P.S. в реальной практике модели не существуют в чистом виде, они изменяются под задачи, комбинируются. Так лендинг может быть построен по модели AIDA, а блок с отзывами по модели PmPHS.

Эти модели — отличная шпаргалка для маркетолога, главное использовать их с умом