"Извини, телефон разрядился." "Ничего, я в порядке." "Эти обвинения совершенно безосновательны." "Компания не знала о каких-либо нарушениях." "Я тебя люблю."

Каждый день мы слышим от 10 до 200 обманов. Мы пытались их разоблачить на протяжении истории. Мы использовали такие инструменты, как средневековые устройства для пыток, полиграфы, мониторы артериального давления и дыхания, анализаторы стресса в голосе, трекеры глаз, инфракрасные сканеры мозга и даже 200-килограммовый электроэнцефалограф.

Но эти инструменты не всегда надежны. Их можно обмануть с практикой, им не доверяют в суде. Возможно, проблема не в инструментах, а в идее, что ложь меняет наше тело. Но что если мы взглянем на сами ложные сообщения?

Психологически мы лжем, чтобы выглядеть лучше. Мы хотим казаться человеком, которым мечтаем быть, а не тем, кем являемся. Но пока мозг мечтает, он упускает сигналы. Только 5% нашего мозга контролируют то, что мы говорим. Остальные 95% работают автоматически. Истории из реального опыта отличаются от вымышленных. Это означает, что лгать тяжело и это меняет речь.

Лингвистический анализ текста помогает найти шаблоны в том, как мы лжем. Вот четыре общих шаблона:

1. Меньше упоминаний о себе: Лжецы меньше говорят о себе. Они используют третье лицо, чтобы дистанцироваться от лжи. Что звучит менее правдоподобно: “В этом доме не было никакой вечеринки" или "Я не устраивал здесь вечеринку"? 2. Негативный язык: Лжецы используют больше негативных слов. Они чувствуют вину. Например, лжец может сказать: "Извини, дурацкая батарейка села. Ненавижу этот телефон." 3. Простые истории: Лжецы оставляют историю простой, потому что придумать ложь сложно. Составить комплексное суждение мозгу трудно. Как когда один президент США сказал: "Я не имел сексуальных отношений с этой женщиной." 4. Длинные предложения: Лжецы оставляют свои истории простыми, но используют длинные предложения с ненужными деталями, чтобы звучать правдоподобно. Другой президент сказал: "Я могу категорически заявить, что это расследование показывает, что никто из сотрудников Белого дома, никто в этой администрации, работающий в настоящее время, не был вовлечен в этот очень странный инцидент."

Так как же применить эти техники распознавания лжи в своей жизни? Во-первых, помните, что многие из обманов, с которой мы сталкиваемся ежедневно, могут быть безобидными. Но все равно стоит обращать внимание на явные подсказки, такие как минимальные упоминания о себе, негативный язык, простые объяснения и запутанные фразы. Это поможет избежать переоцененных акций, неэффективного продукта или даже ужасных отношений.