Считается, что проекты, которые стремглав пропускают отдельные стадии в своем неконтролируемом росте, - счастливчики. Но это не так. Если такое происходит, то мимо них пролетают важные этапы и проект рискует неправильно сориентироваться на текущей стадии в своих целях, показателях и обанкротится.

Чтобы этого не случилось, надо понимать, в какой стадии находится проект и куда он должен прийти, скажем, через месяц-два. Это не столько формализм и скучные графики, сколько "взгляд со стороны" на реальное положение дел стартапа.

Я уверен, что не целесообразно перепрыгивать или искусственно форсировать ту или иную стадию проекта. Каждая стадия несет свой смысл и ее успешное прохождение позволит или вовремя остановиться или скорректировать направление движения.

🌱1 — Pre-seed — Идея На этом этапе идет созревание концепции, которая могла бы в теории заинтересовать рынок. Твой insight должен быть оценен в рамках области проекта, которой он принадлежит, проверить конкурентов, просто погуглить, узнать почему предыдущий похожий проект не выжил.

Ты должен быть в теме последних стартапов и трендов: хорошие идеи не приходят на пустом месте и имеют конкурентов.

🌱2— Seed — Посев На этом этапе твоя идея (на этой стадии уже надо будет сделать прототип) оценивается будущими инвесторами, меняется под натиском сложных и каверзных вопросов типа "А где тут деньги?", всячески видоизменяется ради получения первых инвестиций - это нормально.

На этом этапе полезно оказаться в инкубаторе или акселераторе, чтобы узнать все о ценностном предложении, жизненном цикле, позиционировании, и это дешевле, чем слить в сотни раз больше денег на разработку никому не нужного или бесперспективного продукта.

Идет техническое планирование дальнейшей работы, финансовые расчеты и поиск ресурсов: человеческих, материальных и часто моральных.

🌱3 — Startup — Взлет Разработка и создание продукта идет полным ходом. Посмотрим, подтвердит ли рынок востребованность твоего продукта (от которого все еще передергивает дизайнеров). Как правило, на этой стадии, к тебе должно стучаться больше клиентов, чем ты можешь сейчас обслужить.

У тебя есть первые клиенты и их отклики. Как только ты выходишь в ноль - твоя жизнь удалась уже как минимум наполовину, ведь самое сложное позади.

🌱4 — Early growth — Рост Выход на рынок. Первая прибыль сносит голову. Проект растет, возможно, даже учитывает прихоти custdev. Время для начало рекламы и продвижения по-серьезному, у тебя уже есть новые сотрудники и они умнее чем ты. Продукт становится узнаваемым, клиентов все больше. Инвестиции дает уже не вечно-улыбающийся-рисковый инвестор, а серьезно настроенный венчурный фонд.

Тут важно хорошо оценить свои силы, беречь здоровье, делегировать задачи, следить за процессами и минимизировать уже возможные, но еще лишние затраты.

🌱5 — Expansion — Расширение На этом этапе увеличивается объем и доля рынка, появляется больше денег и происходит масштабирование от команды до клиентов. Некоторые проекты выходят на глобальный рынок.

Теперь на твой "рискованный бизнес" и его развитие смотрят с другими ожиданиями. Как правило, тебя тоже поменяют на такого, который имеет опыт именно такого масштабирования от стартапа к зрелому бизнесу. Извини.

Не забудь начать учиться думать стратегически, например, насколько продукт будет соответствовать запросам рынка ближайшие 5 лет.

🌱6 —Exit — Выход Последний этап в жизни стартапа. Проект доказал свою живучесть, а значит, у него есть будущее. А какое оно будет — то есть продавать компанию или нет — решаешь ты, команда, акционеры и инвесторы. Дальше компания не будет являться стартапом, а станет высокодоходным бизнесом.

При желании можно и дальше что-то запускать новое, но в целом, стартап твой взлетел!

Вот так, по общим симптомам можно попытаться понять, какая у твоего проекта стадия. Конечно, нельзя сказать, что это универсальная картина, потому что каждый проект двигается в своем темпе, иногда возвращаясь назад.

Рассказываю об этом больше в своем телеграмм канале - https://t.me/alexeisaltykov