Умение говорить

Как бы это ни было печально, мы входим в эру «Казаться, а не быть». Если раньше специалист или руководитель мог просто делать результат, то сейчас этот результат еще нужно «продать» руководителю, клиенту, коллегам и сотрудникам.

Мы все сейчас черпаем знания из YouTube, что невольно навязывает нам представление об успехе, эффективности, результатах. Поскольку мы вынуждены полагаться на мнение экспертов в тех сферах, где у нас не хватает компетенций, да и времени разбираться у нас нет, мы опираемся на впечатление или репутацию эксперта.

Впечатление Я регулярно вижу «маркетологов», которые так хорошо говорят про то, что они будут делать, но мало того, что ничего не могут сделать сами, так еще и не могут нанять сильных людей, так как нанимают на работу не экспертов, а таких же говорунов.

Выходит как в анекдоте:

Стоят и ссут нужду Шерлок Холмс и доктор Ватсон. - Холмс, почему вы ссыте, у вас не слышно, а я писаю, и у меня слышно? - Элементарно, Ватсон, потому что вы писаете мне на ботинок, а я вам в карман.

И такие «говоруны» могут годами скрывать свою некомпетентность, аргументируя отсутствие результатов рынком, плохими подрядчиками, происками конкурентов и тем, что вот-вот все получится, и мы полетим.

Печальная правда Когда 7 лет назад я обнаружил эту несправедливость, а был я в это время очень эффективным, но не умеющим общаться (бедным) человеком, я принял решение научиться так говорить, чтобы это открыло мне дорогу к тем людям, которые не могли рассмотреть мою «гениальность», пока я сидел в подвале и никому о себе не рассказывал.

Как начать? 1) Нужно взять телефон, поставить напротив себя и начать в течение 10 минут просто что-то говорить, а потом пересмотреть. Первое, что придет вам в голову, - «Испанский стыд, что я несу» или «Неужели я так выгляжу со стороны?» И это будет первым шагом в осознании реальности.

2) Начать говорить, причем постоянно. Я завел для себя телеграм-канал, куда просто начал выкладывать свои мысли в виде голосовых заметок, назвал его «Мастер-курс переговорщик», куда за 4 года записал 2384 записи, в среднем по 10 минут каждая, то есть 397 часов моей болтовни на разные темы.

3) Начать делиться знаниями с теми, кто идет по этому пути. Сейчас суммарно на моих каналах более 4000 человек. Недавно я запустил еще и закрытый клуб, там пока только 20 человек (пишите кто хочет туда попасть), но там я уже более откровенные темы обсуждаю.

4) Когда я начал отдавать информацию, я как будто начал получать поддержку, это позволило мне избавиться от комплекса самозванца и поднять самооценку.

5) Начать выступать в разных бизнес-клубах, участвовать в подкастах, давать интервью. Благодаря этому вы приобретаете навыки публичного эксперта и наращиваете нетворкинг. Именно благодаря этому действию я прорвался на более высокий уровень.

Итог Если вы крутой эксперт, который чувствует, что ему не хватает умения общаться, говорить, доносить свои мысли без споров, если вы хотите, чтобы заказчики/руководители вас слушали и слышали, если вы хотите, чтобы подчиненные вами восхищались, шли за вами и защищали вас - начните смотреть в сторону переговоров и самопрезентации.

<b>Я понимаю что страшно вылезать из домика, но это того стоит.</b> Пусть вы на это потратите, как я, 5 лет, но зато этот навык позволит вам в будущем реализовать любые проекты и окружить себя людьми, которые помогают вам в достижении целей.