экономика в маркетинге. часть 1.2. основная часть.

уделите большое внимание маркетинговому анализу, анализу ЦА, рынка, product market fit и всем остальным частям подготовки к выходу - я не буду рассказывать сейчас обо всем этом в красках, это отдельные темы, которые мы еще затронем, но после них идет интересующий нас сейчас момент - определение каналов привлечения, постановка гипотез, сегментация.

очень легко слить тестовый бюджет, по сути он и есть тестовый и частично предполагает такой исход событий, но при таком варианте мы рискуем не получить декомпозицию собранного результата, что приведет к повторным затратам. что делать?

1. анализ присутствия аудитории и сегментов в каналах; 2. определение негативного, целевого и положительного результатов и метрик; 3. создание воронки для получения декомпозиции и подготовка инструментов для ее получения (самый важный шаг)

теперь по порядку, анализ мы делаем для того, чтобы не охватывать каналы, которые принесут нам мусорный трафик или не принесут трафик вообще, к примеру: мы работаем с женским салоном красоты, а в канал трафика берем мужской сегмент в TG Ads - мы можем получить несколько случайных лидов, но стоимость их будет х5, зачем? для этого нужно создать оценку каждого канала с пересечениями каждого сегмента, как это сделать - я предпочитаю в сервисах визуализации (miro/figma), если эта статья будет интересна - я приложу все инструменты и шаблоны, которые использую сам.

определение показателей: важный пункт, без которого не возможно ни одно тестирование - нам необходимо определить ориентиры, которые помогут в дальнейшем оценить эффективность теста, подхода и рекламы в общем. на самом деле, при первом запуске это довольно сложная задача без опыта в этой же нише, определить реальные или близкие к реальным показатели почти невозможно, они меняются буквально каждый день, поэтому здесь очень важно руководствоваться логикой, здравым смыслом и немного - опытом. условно показатель CPL может выглядеть так: позитив - 200₽, ориентир - 400₽, негатив - 700₽. таблицу с основными метриками и способами работы с ними я также приложу если это будет интересным.