экономика в маркетинге. часть 1.3.

декомпозиция: цель нашего теста - получение результата и проверка наших основных гипотез, для этого нам необходимо заранее определить какие результаты мы хоти снять, в желательно - завести их перед глазами, чтобы на основе этого подготовить все необходимые инструменты для снятия этих метрик. к примеру мы имеем неколичественный показатель product market fit (который определяется и за пределами теста, но мы хотим частично получить его во время тестового отлива) для соответствия продукта рынку нам понадобятся далеко не только метрики, а общая аналитика CJM, отказов, продаж того же салона красоты. для получения такой декомпозиции результата нельзя обойтись простым способом измерения метрик, нам нужно создать контакт с привлекаемой аудиторией, получая максимальное количество фидбека на максимальном количестве их шагов. это можно делать за счет геймификации, что сейчас довольно популярно, за счет форм сбора связи, за счет внедрения подобного рода трекинга в ux/ui сайта или функционала вашего продукта, в целом за счет всего, что может стать способом связи вас как бизнеса и клиента. цель внедрения этой, обзовем ее, «декомпозированной методики» - выжать все из тех денег которые мы затрачиваем на тест. мы не просто тестируем продукт и каналы маркетинга, мы тестируем сразу и CJM, проблематику его прохождения, получаем полезный фидбек по продукту и корректируем наше планирование в соответствии с результатами.

может звучать не совсем понятно, но это легко. все, что необходимо - уделить больше времени подготовке, которое вы и так затратите при другом варианте развития маркетинга, но на дальнейшие тестирования и понимание всего описанного выше.

кто в выигрыше? отдел маркетинга - он получает удобнейший материал для работы и понятный результат. стейкхолдеры или собственник - сэкономлены средства, которые могут быть использованы намного эффективнее. продуктовый отдел - получен результат не только по маркетингу, но и по PMF, который поможет в дальнейшей работе с продуктом.