В 2024г работодатели испытывают сложности в поиске соискателей на позицию Sales manager, а соискатели не могут найти работодателя. Данные, hh-статистики открывают интересную картину развития отрасли.

🔍 Динамика hh-индекса:

2023 год начался с показателя 3.9, что указывало на уже существующий дефицит соискателей. К концу года ситуация изменилась:

• Декабрь 2023: 2.6 • Январь 2024: 2.6

Т.е с конца 2023г у нас идет усиления дефицита квалифицированных кадров. Ситуация для работодателей усложнилась, так как конкуренция за кандидата возросла.

📉 Количество вакансий:

За год произошло значительное сокращение числа открытых позиций: • Снижение на 9,968 вакансий. • Текущее количество: 13,820.

Выводы: Для работодателей: • Сложно найти квалифицированного специалиста; • Нужно пересматривать стратегию привлечения соискателей, в основном это сигнализирует об увеличении денежного вознаграждения и пряников которые компания готова выделить для сотрудника; • Возможность более тщательно подбирать кандидатов из-за снижения общего числа вакансий среди конкурентов. Для соискателей: • Улучшенные условия труда, более высокие ЗП и больше пряников; • Возможность выбирать из более качественных предложений; • Необходимость повышения квалификации для выделения на фоне конкурентов т.к общее число вакансий снизилось.

Мы видим следующие тенденции:

• Рынок стабилизируется после периода высокой волатильности; • Фокус будет смещен на качестве найма, а не на количестве как раньше; • Требования к кандидату будут расти, в сторону многозадачности и универсальности.

Hr'ы здесь ? а как у вас дела с наймом продажников? Поделитесь в комментариях 👇

Больше о продажах и не только: https://t.me/SalesNinjaB2B