Для одного из заказчиков делал краткую сводку по используемым гипотезам в рекламе Яндекс Директ. Решил поделиться ей и с вами.
Ниша - B2B, производство автохимии.
1. РСЯ ПО ГЛАВНОМУ КОНКУРЕНТУ.
Описание: Классическая кампания РСЯ на ручных ставках по ключевой фразе конкурента.
Особенности: Ставка по ключевой фразе каждую неделю может очень сильно варьироваться в диапазоне от 8 до 25 рублей. Важно постоянно следить за ней, иначе может пойти перерасход или, наоборот, не хватать показов.
Результаты: Самая эффективная кампания, которая в настоящий момент приносит стабильный поток заявок.
2. РСЯ ПО БАЗЕ НОМЕРОВ ТЕЛЕФОНОВ.
Описание: Настройка кампании сделана на базу номеров телефонов автосервисов по всей территории России через сервис Яндекс Аудитории.
Особенности: Показы не всегда могут идти на собственников автосервисов, а на их сотрудников.
Результаты: Большой процент отказов по ней. Периодически дает заявки, но их стоимость выше средней. В качестве дополнительного источника заказов можно использовать.
3. РСЯ ПО ТЕМАТИЧЕСКИХ КЛЮЧЕВЫМ ФРАЗАМ.
Описание: Настройка кампании по тематическим ключевым фразам, относящиеся к данному направлению и используемой химии. Особенности: Важно следить за процентом отказов. Были периоды, когда аудитория шла нецелевая. Потребовалось какое-то время, чтобы поток стабилизировался. Результаты: Работает неплохо, но хуже, чем по фразе главного конкурента.
4. РСЯ ПО БРЕНДОВЫМ ЗАПРОСАМ.
Описание: Настройка кампании по брендовому запросу. Особенности: Сильно перекликается с аудиторией из SEO-выдачи. Результаты: Можно использовать в качестве дополнения, но не стоит выделять слишком много рекламных средств на нее из-за перекрестной SEO-выдачи.
5. РЕТАРГЕТИНГ.
Описание: Догоняющая реклама на пользователей, которые ранее посещали наш сайт. Особенности: Важно минусовать сегмент с теми, кто уже оставлял заявку на нашем сайте или было более 3-х визитов. Результаты: Можно и нужно оставлять включенным на постоянной основе, так как заявки периодически идут и они по приемлемой стоимости.
6. ПОИСК.
Описание: Классическая поисковая реклама с оплатой за клики на ручных ставках. Особенности: Высокая конкуренция за места в спецразмещении. Результаты: Тестировалась неоднократно. Приходит аудитория с хорошими поведенческими факторами, но до заявок доходят очень редко.
7. РСЯ ПО ОКОЛОЦЕЛЕВЫМ ЗАПРОСАМ.
Описание: Настройка рекламных кампаний РСЯ по околоцелевым фразам, которые применимы только для автосервисов. Особенности: Стоит использовать аккуратно, так как есть риск пойти по нецелевой аудитории. Результаты: Запущена недавно, еще недостаточно статистики для того, чтобы сделать выводы.
8. РЕКЛАМА ПО ДРУГИМ КОНКУРЕНТАМ.
Описание: Настройка рекламных кампаний РСЯ по ключевым фразам конкурентов. Особенности: Важно уделить внимание, относятся ли средства к нашим прямым аналогам. Результаты: Запущена недавно, еще недостаточно статистики для того, чтобы сделать выводы.
ИТОГИ: Самыми эффективными являются кампании из пунктов 1 и 5. Остальные использую больше в качестве дополнения. Все кампании одновременно веду по двум стратегиям: с оплатой за клики и за конверсии.
