Продажи — это game-changer для любой компании. Когда маржинальность < 20%, особо не заморачиваемся с воронкой. Но если > 20%, готовьте killer strategy.

Что такое воронка продаж? Это цепочка шагов: 1. Креатив (визуал и месседж), 2. Lead magnet (триггер для привлечения), 3. Offer (продукт или услуга), 4. Proposal (предложение) → Ответ клиента.

Если не закрыли сделку, значит запускаем follow-up и продолжаем прогревать, пока не получим YES.

Теперь про РОП (Head of Sales). Его задача не просто сидеть на звонках:

• Он знает свою target audience в лицо.
• У него наготове sales script и demo.
• Он понимает, когда и на каком этапе жмём на close deal.

Но самое важное: РОП — это про numbers. Только через conversion rate (CR) можно прогнозировать и управлять ростом компании. Планируем всё по формулам:

CR = (Количество сделок / Количество встреч) * 100%

Пример: у вас 5 менеджеров + один ассистент РОПа, и вы как лидер команды. Если ваша CR = 5:1, то 100 встреч → 10 сделок. Значит, для 50 сделок вам нужно 500 встреч. Важно: если 1 менеджер делает 20 встреч в месяц, то для достижения цели вам понадобится 25 менеджеров!

Formula for success: 1. Определите свои ресурсы. 2. Оцените, сколько встреч реально провести. 3. Если не хватает людей — нанимайте, train и запускайте в бой.

Только через количество встреч мы можем выйти на желаемый результат. Keep it simple: больше встреч → больше сделок → больше прибыли.

P.S. Focus on KPIs, и не забывайте про time management команды!