Когда говорят про главную ошибку стартапа "no market need", я всегда привожу пример эпидемии покупки и коллекционировании спиннеров, если помните такие были, их коллекционировали. Они нафиг никому были не нужны, но компетенции старапа были в маркетинге, создании виральности и захвате объёма рынка. Спиннер вышел на глобальный рынок весной 2017 года и за один месяц апрель-май было продано 50 миллионов штук. Согласно опросу ВЦИОМ, эту вертящуюся игрушку приобрела половина россиян! И это всего за полгода с тех пор, как наша страна узнала о спиннерах. Очень много компаний, например Яндекс заказывало белые спиннеры, чтобы на них можно было печатать свой логотип – раз вещь трендовая логично её использовать как недорогой мерч. Даже астронавты взяли спиннер на борт МКС, чтобы поэкспериментировать с тем, как он вертится в условиях невесомости.

Я не говорю сейчас о том, что жизненный цикл продукта был короткий. Как и в fast-fashion там была цель быстро заработать бабок 💵 и уехать в закат, заняться другими проектами. Но вопрос в другом – потребитель, рынок в целом не нуждался в продукте. Продукт завели через мастерски manufactured хайп, с легендой про антистресс и уже конечный потребитель придумал себе тот самый market need. Потребитель сам объяснил себе почему ему нужен не один спиннер, а целая коллекция разноцветных безделушек.

Я считаю, что этот гениальный кейс, его инструменты и стратегию должны изучать, разбирать стартапы, маркетологи, продуктологи, smmщики.

Когда я представляю как реагировали инвесторы на питч спиннера – мне становится очень смешно 😅 Инвесторы достают свою методичку и отвечают: no market need. Bye. Next.

Спиннер был изобретён в 1993 году жительницей Флориды Кэтрин Хэтингер. То есть все эти годы до 2017 инвесторы и сама изобретательница были уверены, что проект никчёмный, никому не нужный. До тех пор пока не пришли гении маркетинга. Но зачастую любые гении могут обломаться об наших гос. регуляторов – так и в этом случае сработал Роскомздрав и запретил эти игрушки, под предлогом, что они якобы опасные, и хайп пошёл на спад.

Кстати, потом были попытки повторить подвиг спиннера в РФ на детскую аудиторию – сквиш, поп ит. Люди вложились в производство ярких игрушек. Интересно, что в рекламном клипе "Симпл-димпл, поп ит, сквиш" были строки "Роскомздрав не запретит" – посыл, что они безопасные в отличии от конкурентов – спиннеров. Но всё это не очень помогло – без уникальной маркетинговой компетенции эти игрушки в продаже не взлетели.

Обожаю этот кейс 👌