‼️Если вы это поймете, то продавать и покупать станет ВАМ в разы легче🤔 Мы не покупаем процесс. Мы покупаем результат: будущее состояние, которой должно быть лучше, чем настоящее. За продукт мы лишь платим деньги. Остановитесь на минутку и подумайте, как вы платили за последний продукт …… — как вы принимали решение? — как чувствовали себя в момент выбора и примерки? — какие ощущения были в момент, когда стали обладателями данной вещи? Любой продукт это мостик из состояния «до» в состояние «после». всё. точка! Еще один пример, мы покупаем в магазине продукты , потому что хотим есть, но платим за продукты, а покупаем состояние сытости и удовлетворения, наслаждение, которое происходит во время приема пищи. Наш мозг выделяет дофамин и мы сытые, счастливые. Так с каждой покупкой, мы не покупаем стиральную машину ради нее самой, мы покупаем состояние, когда машина стирает, а мы занимаемся своими делами. Мы всегда движемся по пути «избежать боль и получить удовольствие» Это и есть мотивация, либо «от» либо «к». Стремимся получить удовольствие либо избежать боли. P.S Немного «подушнил», ставьте 🔥 если было полезно и делитесь в комментариях на какие мысли натолкнул пост.