⭐️Герман Каплун о влиянии кризиса на стоимость привлечения клиентов в рекламе для B2B продуктов

▪️Директор по стратегическому развитию фонда TMT Investments Герман Каплун обратил внимание на неожиданный тренд: стоимость привлечения клиентов (CAC) в рекламе для B2B программного обеспечения на Западе достигла максимума.

▪️Обычно в период кризисов рекламный рынок страдает сильнее всего, что приводит к снижению цен. Однако, как объяснили Каплуну, компании в кризис сокращают расходы и менее охотно пробуют новые решения, даже если они могут помочь сэкономить.

▪️Когда экономическая ситуация улучшится, компании снова начнут экспериментировать с новыми продуктами и сервисами, что приведет к резкому снижению CAC.

▪️Каплун задался вопросом, не увеличится ли конкуренция в рекламе после кризиса, когда все захотят продвигать свои продукты. Ему ответили, что это не проблема, поскольку, если рынок открыт, то все, кто стремится к росту, смогут найти свою аудиторию, несмотря на высокую конкуренцию.

@bestfriendinvestor