На прошлой неделе я разбирал "водного короля" Китая, который долго был самым богатым человеком Поднебесной, но недавно уступил этот титул основателю PinDuoDuo (PDD) по имени Хуан Чжэн (для бледнолицых - Колин Хуан)

https://setka.ru/channels/01915a39-f857-4771-833b-a5219e5f9834

Так вот, PDD - это один из самых якрих дизраптов последних лет. И сейчас мы его разберем.

Колин Хуан запустил PinDuoDuo в 2015 году, когда в Китае уже был очень сильный еком с Alibaba, Taobao и другими монстрами в авангарде. Но PDD за короткий срок смог их потеснить. Сейчас PDD то ли второй https://clck.ru/3Cm9PN , то ли третий еком Китая https://clck.ru/3Cm9UQ с гигантским GMV. Впрочем, Хуану даже не пришлось конкурировать с гигантами напрямую. Компания выбрала очень хитрую стратегию, открывшую для неё голубой океан.

Итак, если погуглить PinDuoDuo, то везде будет написано, что сервис взлетел благодаря механики совместных покупок. Допустим, вам нужно купить какой-то товар. Вы вносите за него предоплату, а потом PDD дает вам 24 часа, чтобы вы нашли других покупателей, которым нужно то же самое. Если найдёте, то сервис выбьет у продавца скидку за масштаб, и всем будет профит - вы купите дешевле, а у продавца будет большая закупка. Позже PDD автоматизировал эту фичу и стал сам собирать покупателей в группы.

Это действительно киллер-фича, но PDD взлетел не только благодаря ей.

Во-первых, компания выкрутила виральность на максимум. Компания сразу же сделала ставку на свой миниапп в WeChat, чтобы пользователи могли все делать прямо там. В WeChat гораздо удобнее звать друзей - например, можно не выходя из мессенджера кинуть другу инвайт на совместную покупку. Там же можно посмотреть отзывы на товары не от каких-то ноунеймов, а от ваших контактов (совсем иной уровень доверия). К тому же, юзеры могли искать товары и наполнять корзину прямо внутри крупнейшей социальной платформы Китая. Так люди проводили в сервисе больше времени, а это критично для геймифицированной модели покупок PDD, которого часто называют гибридом Costco и Диснейленда.

Во-вторых, компания очень четко выделила свою ЦА. Пока Alibaba, Taobao и другие екомы окучивали жителей крупных городов и экспорт, PDD сфокусировался на небольших городках и сельской местности. Там было меньше конкуренции, а еще у таких покупателей было больше времени и меньше денег. Они обменивали своё свободное время на скидку гораздо охотнее жителей мегаполисов (еще один критичный момент для бизнес-модели PDD).

Напоследок выделю два интересных момента: 1. Колин Хуан быстро интегрировался в WeChat, так как хорошо знал основателя Tencent Пони Ма. Последний в своё время менторил Хуана, а еще инвестировал в его более ранние стартапы. Нетворк решает. 2. PinDuoDuo очень помог Дональд Трамп. Трамп начал душить китайский экспорт, а PDD изначально строил свои цепочки на внутреннем рынке и для локальных поставщиков. Так что, после начала торговых войн компания получила мощный приток новых продавцов и покупателей.

P.S. Два года назад у PinDuoDuo появился крутой дочерний проект Temu. Но его мы разберем как-нибудь потом.