КЕЙС: Повышение эффективности команды Cama’le и прирост продаж в условиях динамичного рынка косметики 🤵♂️ Профиль клиента 🟠Компания: Cama’le - розничная продажа товаров собственного бренда для макияжа 🟠Размер: 8 сотрудников 🟠Заказчик: Руководитель компании
✔️ Исходная ситуация и вызовы 🟠Необходимость четкой формулировки стратегической цели на год 🟠Отсутствие согласованности между функциями и направлениями бизнеса 🟠Недостаток регулярных коммуникаций внутри команды
📣 Запрос от заказчика Необходимо сформулировать и оцифровать стратегическую цель на 2024 год, а также распределить задачи и ответственных для достижения этой цели
🎯 Цели стратсессии 🟠Определить ключевую стратегическую цель на 2024 год 🟠Выбрать инициативы для развития продаж 🟠Согласовать функциональные обязанности между сотрудниками 🟠Декомпозировать стратегическую цель на конкретные подцели и задачи 🟠Назначить ответственных за реализацию стратегических проектов 🟠Ввести регулярные командные встречи для координации и генерации новых идей
⚙️ Процесс стратсессии 🟠Длительность: 6 часов 🟠Формат: Онлайн 🟠Участники: 8 сотрудников
📊 Ключевые этапы 🟠Диагностика текущей ситуации 🟠Оценка понимания командой своих и чужих функциональных ролей 🟠Формулировка и оцифровка стратегической цели 🟠Декомпозиция стратегической цели 🟠Проработка тактических шагов и назначение ответственных 🟠Выстраивание взаимосвязей в команде
🏆 Результаты
Сразу после сессии: 🟠Оцифрована ключевая цель на 2024 год 🟠Выбраны 7 инициатив по развитию продаж 🟠Определены функциональные обязанности в 5 направлениях бизнеса 🟠Декомпозирована стратегическая цель на 39 подцелей 🟠Назначены ответственные за 8 проектов 🟠Команда утвердила и приняла в работу стратегическую цель и задачи 🟠Введены еженедельные командные собрания
Через 6 месяцев после сессии: 🟠Регулярные совещания с командой позволяют оперативно решать вопросы и генерировать новые идеи 🟠Появился четкий финансовый план на год с разбивкой по месяцам 🟠Прирост выручки составил 55% в сравнении с аналогичным периодом прошлого года 🟠Проведено мероприятие для амбассадоров бренда и командообразующее мероприятие 🟠Продолжается активная работа по достижению годовых целей с планом на прирост во второй половине года
💬 Отзыв клиента После стратегической сессии у нас появились регулярные созвоны, что позволяет быстро решать вопросы и генерировать новые идеи. Появился четкий финансовый план, прирост первого полугодия составил 55%. Мы уверены, что достигнем годовых целей и продолжим рост." – Татьяна Камалетдинова, руководитель Cama’le
💪 Ключевые факторы успеха 🟠Четкое определение и оцифровка стратегической цели 🟠Регулярная коммуникация и командные встречи для оперативного решения задач 🟠Согласованность функциональных обязанностей и ответственности 🟠Гибкий подход к корректировке планов и задач в процессе реализации
✔️ Долгосрочный эффект 🟠Устойчивый рост продаж и увеличение доли рынка 🟠Улучшение командной работы и вовлеченности сотрудников 🟠Усиление позиций бренда на рынке через инновации и активную работу с амбассадорами
