Недавно ребята из Product Lab пригласили меня поговорить про фреймворки для создания продуктовой стратегии. Чаще всего такие дискуссии начинаются с вопроса "что такое продуктовая стратегия"...

Определений, как и фреймворков по ее созданию куча. Как выбрать тот, который будете использовать именно вы, какие там должны быть ключевые компоненты и т.д.?

У меня есть несколько поинтов, которые я хотела донести в диалоге:

• в основе стратегии лежит понятие конкуренции, не просто конкуренции в вакууме, а конкуренции за целевого клиента. То есть сначала мы определяем рынок и сегменты на нем, потом задаем вопрос с кем и как мы будем конкурировать, и за счет чего?

Типичные ошибки: "мы хотим создать онлайн-доску и конкурировать с Miro, благо что он сваливает из России - это дает нам преимущество".

В этой фразе неправильным является сам подход к постановке стратегии.

1. "Конкурировать с Miro" предполагает, что ваш продукт будет напрямую соревноваться с Miro на его же поле. Однако успешная стратегия чаще всего включает в себя нахождение уникальной рыночной позиции - PMCF, а не прямую конкуренцию с лидером в его нише. Возможно, лучше не просто "конкурировать с Miro", а определить, что делает ваш продукт уникальным и какой у него будет клин для входа на этот рынок.

2. Создать продукт недостаточно, стратегия - это вообще не только про продукт, но про бизнес-модель в целом, которая должна из-за чего-то масштабироваться лучше относительно конкурентов.

• только фреймворк вам не поможет. Главная задача фреймворка - попытка систематизации субъективных мнений о реальности вокруг вас. Все подходят к ней исходя из своего контекста. Вот предыдущий пост в канале про токсиков вызвал кучу абсолютно разных мнений - фреймворков. Кто-то говорит не увольнять, кто-то жалеть, кто-то не терпеть, .... Аналогично и про стратегию. Кстати спасибо Андрею Бадину, что постоянно задавал мне наводящие вопросы на тему, согласна ли я с его подходом или нет, открытость к чужому мнению - редкое ценное качество.

Короче, фреймворк сам по себе не решит проблему, если его использовать без учета особенностей конкретного бизнеса, продукта или рынка. Важнее не просто следовать шаблонам, а понимать их суть и уметь адаптировать к своим задачам. Но для этого в них надо разбираться. Кстати я недавно на эту тему написала статью на vc.

В общем смотрите наше совместное видео тут, записывайтесь на интенсив "Продуктовая стратегия", приносите туда свои реальные задачи и кейсы (так будет больше пользы).