про переговоры часть первая из многих

давайте поделим процесс переговоров на 7 этапов и разберём самые популярные ошибки каждого этапа

по формату это будет шпаргалка мне, но если вам будет полезно или интересно, буду рада

первый этап переговоров — подготовка

всё. на этом месте можно сворачиваться, потому что это та самая волшебная таблетка

зафиксируем: к переговорам нужно готовиться. если вы готовитесь к переговорам, вы такой молодец, что ни в сказке сказать, ни пером описать. вы уже более успешный переговорщик, чем все те, кто этого не делает

поэтому наша первая частая ошибка на первом этапе:

— не готовиться к переговорам или готовиться к ним плохо

что значит готовиться: соберите информацию по проекту или ситуации. снимите аналитику, поговорите с людьми, узнайте статусы, проверьте, работает ли то, что должно работать.

если вы не готовитесь к переговорам, вы ими не управляете. вы приходите послушать, какие решения по поводу вашей работы примут другие люди — те, которые подготовились

едем дальше, ошибка номер два:

— закладывать меньше времени при планировании, чем нужно

не будьте здесь оптимистами: лучше поставить час и разойтись раньше, чем пытаться уместить 5 вопросов в 15 минут

и ошибка номер три:

— не следить, кто будет с другой стороны

встречи пересылаются и не всегда это происходит, чтобы вам помочь. если вы надеялись на тихую семейную встречу с одним продактом, а во встрече их уже четверо и плюс юрист — стоит уточнить, не поменялось ли что-то в ажанде, не изменилась ли спонтанно тема вашей встречи. не нужно ли вам усилиться со своей стороны

// *знакомы ошибки из первого этапа? впереди у нас ещё 6))

если продолжаем — машите мне китовьими хвостами*

#юиксовые_истории