Мы завершили обучение первых когорт на Sales AI Bootcamp и теперь можем подвести итоги. Хочу поделиться результатами на каждом этапе воронки продаж.
Bootcamp готовился в течение трёх недель и состоял из двух треков: индивидуального, куда приходили люди для самостоятельного обучения, и корпоративного, предназначенного для компаний.
Всего у нас было 92 лида, то есть людей, которые потенциально могли заинтересоваться участием в Bootcamp. Из них 76 стали MQL (82%) — мы квалифицировали их как нашу целевую аудиторию. Далее 22 из них стали SQL (29%) — подтвердили интерес к Bootcamp, и с ними мы перешли к обсуждению условий.
Из этих 22 человек 9 приобрели индивидуальный трек (41%). Среди них четверо русскоговорящих и пятеро англоговорящих. Что касается корпоративного трека, четыре компании выразили желание участвовать: одна из них отправила своего руководителя на индивидуальный трек, две перенесли участие на осень, и одна компания приобрела участие.
Мы гарантируем возврат оплаты в полном объеме, если Bootcamp не принесёт пользы. Количество возвратов после кампании — 0.
Наиболее популярные кейсы использования AI в продажах среди участников:
- Cold outreach — мало кому нравится настраивать скучные цепочки для холодного взаимодействия, а затем разбирать их вручную.
- Follow up with prospect — простая механика, которая устраняет человеческий фактор из рутинной работы с воронкой.
- AI Аватар — чаще используется для внутренних нужд (тренинг), так как для внешних требуется длительная настройка для соответствия SLA.
Пара отзывов от участников:
«Вы плохо доносите суть Bootcamp на этапе продаж. Я не ожидала такого полезного контента и столько пользы для моих задач.»
«В отличие от большинства тренингов на рынке, вы не тратите время на общую теорию, а сразу даёте практическое применение. Особенно полезно, что это практика на наших собственных процессах.»
И напоследок: если кому-то интересно взглянуть на Sales Framework (более 90 процессов), оставляйте плюс в комментариях — вышлю ссылку в личку.
