Создали нишевый маркетплейс для B2B сегмента. На одной стороне обжарщики свежего кофе-продавцы. На другой стороне кофейни- покупатели. В чем задумка; есть огромный рынок- кофе с собой. В малых и больших кофейнях мало уделяют качеству самого зерна. Причин несколько, от банального- кофейни хотят экономить и закупают самое дешевое зерно, до вполне распространенного- кофейням навязывают зерно по условиям аренды кофе машин. Ни в том, ни а другом случае бариста кофейни не участвует в выборе кофе. И вот мы, как обычно для стартапов, выступаем в амплуа спасителей и конечно ждём, что все забегут на нашу площадку. Но что-то идёт не так. Какая у нас стратегия: Начали с того, что хотели привлечь продавцов: • создали презентацию • создали скрипты продаж • собрали базу обжарщиков (спасибо Контур Компас) • наняли менеджера по продажам и начали обзвон. Итог: обзвонили 180 обжарщиков из них на площадку зашли 2 компании😔

Решили, что надо собрать покупателей, ведь этого хотят все обжарщики, чтобы на площадке был кофейни.

Проводим вебинар среди кофеен собралось 34 человека, итог- ни один не зарегестрировался на площадке.

Нишевые маркетплейс это тренд для сегмента B2B: это удобно, это прозрачно, это безопасно, это возможность выбрать проверенного поставщика по оптимальной цене за товар.

Но что мы сделали не так.

В Сетке пишут, что можно задавать вопросы, вот мой вопрос. Как продвигать интернет проект в сегменте B2B🫣