Продолжу свои размышления насчёт short span продуктов – тех, которые внезапно взлетают, становятся очень популярными, но так же их популярность быстро угасает. На англ. яз. в маркетинге такие продукты называют FAD. К ним причисляют образцовые кейсы спиннеров, Pokemon Go. Я бы добавила ещё истерию с медицинскими масками.

Какова их механика? Они работают на виральности, хайпе, который базируется, на массовом посвтроении поведения. Как например в тик-токе все повторяют одни движения танца. Также необходимы репосты, комменты, сарафанное радио.

Во-вторых, целевая аудитория – в основном это дети и подростки, которым важно быть частью своего круга, поэтому они хотят, чтобы у них был такой же продукт как и у других ребят.

Третье: ценовая категория – чем бюджетнее, тем виральнее.

Четвёртое: наверное, это главная часть успеха: дать возможность другим заработать, продавая хайповый продукт. Но важно, чтобы закупали у вас, как у производителя. Рыночная цена для конечного потребителя должна быть низкой, маржа для продавца, дистрибьютора – вкусной, ваша себестоимость – самой низкой.

Пятое: скорость и массовость производства, доступность к закупкам, легкая логистика. Всегда есть риск, что хайп перехватят китайские производители и вы ничего с ними поделать не сможете. Но продукты FAS поэтому и рассчитаны на короткий взлёт и быстрый уход с рынка, чтобы успеть закончить извлечение прибыли к моменту появления подделок, аналогов.

Мастера виральности и хайпа в маркетинге знают жизненный цикл и стадии, поэтому в соответствии с этим и координируется производство.

На графике показан рост покупок на 385%.

Я хотела этим донести до инвесторов, в т.ч. и VC, что если вам нужен быстрый экзит, то стоит обратить внимание на FAD продукты.

Продолжу свои размышления насчёт short span продуктов – тех, которые внезапно взлетают, становятся очень популярными, но так же их популярность быстро угасает. На англ. яз | Сетка — социальная сеть от hh.ru Продолжу свои размышления насчёт short span продуктов – тех, которые внезапно взлетают, становятся очень популярными, но так же их популярность быстро угасает. На англ. яз | Сетка — социальная сеть от hh.ru