Всегда сначала надо смотреть сайт. Очевидная вещь, но многие в упор не замечают раздел «сотрудники» где перечисляются должности, имена, почты, номера..

Когда был менеджером, часто применял технику честного человека) я друг, я союзник. Не надо обманывать ЛПИ. Можно показать, как он выиграет от того, что свяжет тебя с нужным человеком.

К в примере Алексея про Контур, я нахожусь в подобной же ситуации, с крутым продуктом. Мне (а сейчас уже моим сотрудникам) не сложно дать «плюшку» администратору клиники, чтобы та дала номер управляющего)

Ну или в тупую, берем известный «божественный» сервис, берем ФИО ген. Дира и получаем контакты.

Но мое мнение, сразу к гендиру идти не стоит, к ним нужно приходить с решением, а не поиском проблем (потребности).

В Контуре все круто по продуктам, которые продаешь: они полезные и решают задачи бизнеса. Еще там оч хорошая школа продаж. Но это смотря куда именно попадешь)) как и в любой большой компании может быть норм отдел и руководитель, может быть не очень, как повезет))

Парсинг соц.сетей, открытых источников данных (контур.компас например), холодные звонки, сообщения))