Я вот все не пойму российских поставщиков ПО, которые, при всем уважении, позиционируют себя как 💯% импортозаместителей. Да, в стране и ранее был отток толковых кадров из ИТ. Да, он увеличился. Но вы же как-то пишите продукт, значит разрабов находите, почему нельзя найти и грамотных продажников (или научить или бородатых переучить). Невозможно же работать с людьми, которые и сами двух слов не свяжут и в качестве прокси между технарями и заказчиком все заголовки подменят и содержание отфильтруют. На выходе мы должны есть не понять что и не понять с чем. Не хотите хантинга, создавайте людям комфортные условия труда. Дайте заказчикам общаться с разрабами. И кто-нибудь объясните, как в нынешних условиях можно пройти ОУДы, въехать в реестр импортозамещаемого ПО, а инфраструктуру внутри и для потребителя держать в облаках do, azure, amazon. Там конечно круто, но вы же понимаете, что ни через какие службы контроля это не пройдет. Хэш докер образа забирать с безконтрольного Клауда do для проверки и по результатам тянуть во внутреннюю сеть образ непонятно с чем. Включитесь уже а, ну пожалуйста. Наболело