Простой ответ на вопрос, зарабатываете ли вы на вашем пользователе (unit) или нет, открывает перед вами, как менеджером продукта, большие возможности:

1️⃣ Вы будете чётко понимать точки приложения усилий в продукте. 2️⃣ Вы сможете прозрачно сравнивать разные варианты развития продукта с привязкой влияния на конкретные метрики. 3️⃣ Вы реально сможете принимать решения на основе данных, а не догадок. Готов ли продукт к масштабированию? Когда вы выходите на безубыточность? 4️⃣ Вы сможете эффективно презентовать и защищать свои решения перед стейкхолдерами.

Умение принимать решения на основе данных и прозрачно показывать логику, как вы к этому пришли – то что отделяет начинающего менеджера от опытного.

Общий алгоритм расчёта unit-экономики

1️⃣ Определить unit для расчёта. Это может быть пользователь, продукт, транзакция и др. 2️⃣ Выбрать сегмент, когорту для которого будет рассчитываться unit-экономика. 3️⃣ Рассчитать сколько денег вы потратили на привлечение (CAC, CPA) 4️⃣ Рассчитать сколько денег вы заработаете (LTV) 5️⃣ Соотнести показатели, например LTV и CAC, чтобы понять «сходимость» в расчёте на unit, и определить точки роста вашего продукта.

Важно: чтобы научиться считать базовую unit-экономику, вам не нужно получать полноценное экономическое образование, достаточно глубоко разобраться в ключевых бизнес-метриках вашего продукта, компании и понимать взаимосвязь между ними.

🗓 Уже в этот четверг, 29 августа в 19:00 (GMT+3) команда GoPractice организует воркшоп, где два опытных CPO будут проводить разбор кейса расчёта unit-экономики, который встречается на собеседованиях на продакта.

Если вы хотите глубже разобраться в теме, то регистрируйтесь, мероприятие бесплатное

http://work.gopractice.bizonpages.ru?metka=vn