Для большинства стратегия — это абстрактная вещь, непонятная прерогатива консалтинговых агентств. Это одна из причин, по которой многие руководители прибегают к планированию — т. е. к простой задаче создания списка инициатив с планируемым ROI. А что так нельзя, да?
Сначала, почему так происходит?
1. многие считают, что стратегия - это слишком медленно, слишком непрактично, слишком теоретично и т.д., чтобы быть полезным. Ну и к тому же, "если стратегия все равно, скорее всего, провалится и меня уволят, зачем тогда вообще пытаться брать на себя ответственность за нее, верно? Пойду в бэклоге посижу лучше."
2. у нас все в порядке… у нас есть стратегия. Многие ошибаются, потому что неправильно понимают, что такое стратегия, думая, что она сводится к плану или списку действий и инициатив с целями, которые нужно обсудить на стратсессии. Еще один лагерь читает, что нужно "заказать стратегию" в виде «готового решения» от консультантов с очень красивыми матрицами в презентациях - это мое любимое) Проблема в том, что НИЧТО из этого не является стратегией. Почему?
3. Существует множество определений стратегии, сотни подходов, методологий и инструментов, и большинство из них не дают четкого объяснения, как использовать их на практике.
Что вам действительно нужно, так это четкая структура для осмысления и систематический процесс для разработки, реализации, отслеживания, анализа и обновления стратегии. Продуктовая стратегия касается того, как конкурировать в выбранных сегментах. В первую очередь, это решение о том, кто ваши клиенты, что вы им предлагаете, почему они должны покупать у вас (ваше ценностное предложение), как вы это сделаете (ваша бизнес-модель), как вы будете зарабатывать деньги и какие возможности, ресурсы и организацию вам нужно иметь, чтобы все это реализовать.
На уровне функциональной стратегии содержание сильно зависит от конкретной функции, будь то HR, IT, продажи, маркетинг, операции и т.д., которые поддерживают продуктовую стратегию. Тут происходит очень много missfits из-за разных целей и недостатка их согласования.
Для определения стратегии нужно пройти через ряд шагов: 1. диагностика - определите и осознайте свою ситуацию, распознайте проблему или возможность и проанализируйте её, чтобы понять, что происходит + подтвердите на цифрах. Это также важно для того, чтобы согласовать команду на ключевых областях, требующих внимания (вместо того, чтобы каждый занимался только своими проблемами в своей зоне ответственности). Вам нужно понять:
- что происходит в вашей компании: самые насущные проблемы, которые нужно решить в ближайшие 12-18 **месяцев
- ч**то происходит на вашем рынке: самые ценные возможности, которые необходимо использовать в ближайшие 12-18 месяцев
2. Разработка: представьте, сформулируйте и примите решение о том, как решить проблему или воспользоваться возможностью. Это суть вашей стратегии! И это гипотеза или стратегическая ставка с измеримым влиянием на бизнес-результат. Она будет основой для более детализированных стратегических инициатив и проектов в дорожной карте.
3. Последовательный план или дорожная карта - как вы будете активировать свою стратегию в рамках всей компании (не только вашей команды). Просто нарисовать ее в слайдах и надеяться, что «каскадирование» произойдет само по себе, не получится, вы должны сотрудничать и организовывать работу по нашим своим стратегическим инициативам. Большинство стратегий ломается по пути на уровне выполнения: им не хватает поддержки руководства, ресурсов, действий сотрудников, доверия и т.д.
Все это мы будем обсуждать и делать совсем скоро c 24 сентября тут: https://strategicmove.education Особенно полезно для тех, кто наконец осознал, что у него есть продукт и он отвечает за PL своего продукта, то есть менеджеров продуктов, CPO и т.д.
Если вам нужен корпоративный тренинг - пишите в личку.
