Пост смешанный - когда задолбался, но мысли остались. В советское время была такая неформальная специальность - "снабженец", он же "толкач", а потом уже и "решала". И главной функцией этих самородков было решение проблем с обеспечением собственного предприятия, они выбивали дефицит, они проталкивали родные предприятия в очередях на поставки, на обеспечение техникой, да и в любых очередях проталкивали. В СССР они даже многократно попадали в фильмы, становились героями третьего плана,ну или антигероями, но и это было показателем их значимости в буксующей плановой экономике. Косыгин даже пытался из узаконить, легализовав страшное слово "кооперация". Но всё зря. Однако этот пост не Ода им - героям плаща и дипломата, нет. Те люди обладали потрясающей глубины знаниями циклов экономики и конкретных предприятий. Связей и целых отраслей. То есть они не стучались во все двери, нет, они знали, куда, и главное когда(!) нужно заходить! Смотрите, любой рекрутер скажет, что в подборе есть своя сезонность, что перед НГ в компаниях уже не ведут массовый подбор, а режут тортики и ждут премию. А в сезон отпусков все отдыхают или пашут за отдыхающих, ну логично же? Так же логично, что когда компания уже потратила свой бюджет по капам, предлагать закупки на Стопицот миллионов уже бесполезно. Или наоборот, пока бюджеты еще не включились, предлагать рано, но самое важное, когда бюджеты уже включились, то предлагать уже поздно! Что за фигня? Да абсолютно логичная фигня, очевидная даже. Любой бюджет верстается заранее, а потребности формируются ещё ранее! Крупные траты планируются загодя и всунуть на ходу, например, покупку нового дивана на WB, или там маленького свечного заводика, задача прям скажем напряжная, и оттого бесячая, а следовательно не продуктивная. Бессмысленная.

И вот знания жизненных ритмов предприятий отрасли, это ключевая штука не только в продажах, но и взаимодействии вообще. Даже для заказчика - подрядчик в межсезонье охотнее согласится на таксебе подряд, чисто из необходимости обеспечить бригаду работой, а у вас уже будет контракт и великая вероятность реализации бюджета, что есть главный кайф! Бюджетирование в России отрасль штука не архисложная, а циклы не менее интересны чем у бабочек! И таким вот незамысловатым способом, я подкинул идею в массы, что ещё можно изучить, кроме айти)