У меня жена занимается корпоративным обучением, они внедряли для нескольких компаний в строительстве и девелопменте обучение ещё до принятия на работу. Как показала практика, 70% сливается до выхода на работу)) не могли сдать экзамены в конце обучения)) В итоге один из клиентов попросил внедрить на каждом этапе обучения геймификацию, типа возможную прибыль, если сделаешь то-то и то-то. Конверсия выросла в разы 😅 Но там была долгая работа с подготовкой тестов, методологии и уроков. Но по опыту использования клиент сказал, что это было оправдано. Адаптация сократилась в разы. Наставники остались, но уже на более сложных вопросах. В общем современные технологии рулят 💪

Дьявол, как известно, кроется в деталях… Смотря что продавать: квартиры или парфюм…

Месяц обучение (продукт, переговоры, процесс) Выход на целевой результат 2 - 2,5 месяца

Если речь про b2b,то пр моему опыту: Месяц на вводное обучение Три месяца на первую сделку Шесть месяцев на выход на план Год на понимание бизнеса, индустрии, сезонности. И желательно довести средний срок работы сотрудника до 5-6 лет

Период адаптации будет зависеть от продукта и цикла продаж. В целом, обучение, нетворкинговые мероприятия, диалоги развития еженедельно.

Да, мне тоже интересно про продожников

Привет. Это сложная история, которую мы у себя сейчас прорабатываем.

Сейчас многие расширяют портрет кандидатов. Очень важно сфокусироваться на сильных и слабых сторонах.

Сильные хвалить, слабые заносить в адаптацию и качать.

Хорошо бы, чтобы руководитель сопроводил менеджера при первых сделках. Показал пример.

Нужен документ, где описаны все этапы адаптации, тренинги, курсы.

Что к какому сроку должно быть у менеджера. Например вначале ему нужно фокусироваться на наполнении воронки. К примеру к середине месяца, должно быть столько то клиентов на 1-ой стадии, столько то на 2-ой.

Чем подробнее и понятней вы опишете, тем лучше)

Надеюсь понятно написал)

Мне тоже интересно, особенно про продажников. Напишите пожалуйста, Ау 😁