Финансист
· 28.08.2024 · ред.
Вопрос
О философии: есть ли разница между коммерческим директором и руководителем отдела продаж?
напишите коммент
9 комментов
· 28.08.2024
РОП отвечает за продажи (новые клиенты, ретеншн, повышение чека итд), а коммерческий за фин. эффективность в целом (косты, инвестиции, фот итд)
0
ответить
коммент удалён
· 28.08.2024
Если роп по компетенциям тянет на комдира, то нет, и бизнес экономит на одном специалисте, а роп-комдир работает в режиме Шива, пока не сойдет с ума. Если тянет, то там и функционал ген директора не за горами. Филосовско-экономическим вижу вопрос))
0
ответить
коммент удалён
· 28.08.2024
Я бы сказал, что я чаще наблюдаю просто РОПа (причем посредственного) на роли КОМа. Как по мне довольно странное явление. И это при том, что сейчас вся медийка кричит о продажах.
0
ответить
ответ удалён
· 28.08.2024
Собственно, количество ответов на мой очень простой вопрос о чем-то дополнительно говорит.
0
ответить
ответ удалён
· 28.08.2024
Так это же не о философии. Прикладной вопрос. Да, есть.
0
ответить
коммент удалён
· 28.08.2024
И вы, безусловно, правы! Но впечатление от наблюдения складывается, что о разнице-то позабыли чутка.🤏🏼
Потому и возведен вопрос в рамки философии.
0
ответить
ответ удалён
· 28.08.2024
Если у Вас чётко прописан Главный Файл Должности РОПа и Коммерческого директора, и их ключевые статистики с идеальными картинами качества, + они вписываются в вашу стратегию и видение. Разницу вы не забудете ни-ког-да
0
ответить
ответ удалён
· 28.08.2024
Как раз, час назад где-то в ленте была тема про регламенты… которые, если верить комментариям, отсутствуют поголовно, да и не сильно-то нужны. И аналитика примерно также востребована.😐
0
ответить
ответ удалён
· 28.08.2024
Для меня: РОП отвечает за продажи в своем, его ЦКП - деньги (выручка или прибыль), полученная от клиентов Директор по продажам отвечает за деньги полученные от всех отделов продаж Коммерческий директор отвечает ещё за продвижение, то есть за затратную часть привлечения клиентов. И его ЦКП это доход компании больше, чем расход
0
ответить
коммент скрыт — часть юзеров считает его токсичным или некорректным
коммент удалён