Сегодня разговаривал с предпринимателем который лично прособеседовал 5000 человек в поисках руководителя отдела продаж. И безуспешно. Это его опыт, я просто цитировал. Все дело в том, что

Недавно я выложил пост, про то, что настоящие руководители практически никогда не ищут работу, и их хрен найдешь, по честному. Я проверял.

Исполнительного директора вообще не существует даже в красной книге, по версии HH приходят генеральные директора, не более того. И то несмелые.

НаСТОЯЩЕГО руководителя, который умеет коммуницировать, управлять командой найти сложно, в основном это конечно самоучки. Из-за того что человек учится везде понемножку – результат несистемный к сожалению. Это как учиться играть на гитаре и каждый раз включать нового автора на Ютубе и пытаться совместить все технологии в одну. Это нереально.

Крик, обесценивание, унижение, просьбы, задабривания, шантаж, угроза, наезды – вот проверенные инструменты для того чтобы добиться своего, но это уже не руководитель, фактически работают – надсмотрщики.

5000 это много, и даже 2000 это чертовски много, ну такова ситуация. Поэтому я при найме всегда прописываю пункт: ПОСТАНОВКА на ПОСТ.

Это значит не просто поиск адекватного сотрудника, еще и постановка на пост до выхода на плановые показатели, говоря по-русски: до получения ценного конечного продукта (результата).

Да, с таким сотрудником приходится здорово попотеть чтобы получился нужный результат. Имея опыт в построении отделов продаж и найме управленцев я могу себе позволить дополнительную нагрузку. Так меняется мир ✌️ А теперь главный вопрос: какой продукт у руководителя отдела продаж?