🤫 Два основных подхода к продаже услугСуществуют два ключевых подхода в продажах услуг: быстрый и медленный. Каждый из них имеет свои особенности, преимущества и недостатки.

1️⃣ Быстрый подход – это традиционный и широко распространенный метод. Он предполагает продажу простых и понятных услуг, например, обучение английскому языку.

Этот подход подразумевает активные действия, вроде холодных звонков. Из сотни звонков можно ожидать одну продажу или встречу, которые затем завершает менеджер по продажам.

Такой метод эффективен, когда нужны быстрые результаты, например, в условиях кризиса. Однако клиенты, привлеченные таким образом, часто оказываются сложными в обслуживании, так как у вас с ними нет установленных доверительных отношений, и управление процессом может быть затруднено.

2️⃣ Медленный подход, напротив, подразумевает постепенное и более обдуманное развитие отношений с клиентами. Здесь нет спешки – потенциальные клиенты знают, где найти вас, когда им понадобятся ваши услуги.

Этот подход позволяет совмещать обучение клиентов и продажу информационных продуктов. В процессе подготовки к сделке клиент успевает узнать о ваших результатах, обсудить их с другими и принять взвешенное решение.

Те сложности, с которыми приходится сталкиваться при быстром методе, здесь решаются клиентом самостоятельно.

Академия клиентов | Макс Кэнари#привлечениеклиентов #клиенты #поискклиентов #какнайтиклиентов #гденайтиклиентов #продажауслуг #продажи