👋 Всем привет! Я продолжаю свой рассказ о пути развития в продажах и полученном опыте. Правда, этот опыт не всегда был положительным. Но ведь всё, что нас не убивает – добавляет строчку в резюме. 😄
#️⃣Фрагмент второй. Как я был предпринимателем.В первом фрагменте я рассказал, как пришёл в продажи и работал в компании по реализации питьевой воды.
В какой-то момент направление, которое отвечало за торговые точки с водой и кулерами, решили передать на аутсорс. Выделить человека, который бы этим занимался самостоятельно: сотрудничал с торговыми центрами, занимался набором и обучением персонала, привлекал клиентов.
Мне предложили эту возможность. Я согласился, открыл ИП и начал получать свой первый предпринимательский опыт.
Сначала я думал о том, как это здорово и интересно иметь свой бизнес. Но как-то не отдавал себе отчёта в ответственности и остальных моментах.
Например, нужно было решать вопрос с персоналом. У меня работали в основном студенты, которые уходили на сессию летом и зимой. Получался большой дефицит кадров, а в торговых центрах требовали, чтобы точка работала непрерывно. Приходилось работать самому, причём практически ежедневно.
По факту, я получил отрицательный доход: нужно было платить аренду, а объём продаж сделать не получалось из-за нехватки людей. В любом бизнесе есть порог окупаемости, точка безубыточности. Правда я тогда не сильно понимал, как это работает.
Примерно через полтора года мне пришлось закрыться. Накопились долги за аренду, за зарплату персоналу. Всё было очень нестабильно, доходов не было.
Хорошо, что получилось такой опыт приобрести. И этот период моей жизни стал ценным уроком.
Какие выводы я сделал: ✔️Не торопиться с принятием решений: Я слишком рано решил, что готов к бизнесу. Недостаток опыта, отсутствие наставника и неправильное понимание ответственности привели к неудаче.
✔️Нужно быть готовым к трудностям: Бизнес – это не только прибыль, но и трудности, которые нужно преодолевать. Важно быть готовым к неожиданным поворотам.
Многие задумываются о своём бизнесе. 💰
И вот что я хочу им посоветовать: Перед тем, как начинать бизнес - тщательно изучите все аспекты сферы, в которой вы хотите работать. Нужно проанализировать рынок и конкурентов, определить свою целевую аудиторию. Разработать уникальное предложение.
И ключевой момент: Бизнес начинается с клиентов. Поэтому нужно научиться находить общий язык с разными людьми, выстраивать долгосрочные отношения. Понимать их потребности и предоставлять им то, что им действительно нужно.
Ну и конечно, важно уметь создавать команду, мотивировать людей и строить эффективные взаимоотношения с коллегами.
И совсем не обязательно всему этому учиться на своих ошибках, рискуя собственным временем и деньгами. Я считаю, что проще и безопаснее пройти обучение. Найти опытного наставника, который бы помог разобраться в тонкостях предпринимательства.
Что касается меня, то я пошел устраиваться в 2ГИС. Сразу на должность руководителя. Думал, раз у меня уже был опыт предпринимательства, да еще и рекомендация с прошлого места работы… Но меня не взяли. Сказали: "Поработай сначала в продажах, покажи результат, а там посмотрим. Структура у нас расширяется, так что шанс будет".
Но это уже история для следующего поста. #БелыйКоммерс Друзья, дайте мне обратную связь. Ставьте 🔥 , если понравился мой рассказ.
