Весь август мы с вами исследовали рынок спортивной одежды, а завершила тему месяца организованная PROfashion и РАФИ панельная дискуссия «Спортивный сегмент: как создать успешный продукт» на деловой программе CPM. В ней приняли участие: Павел Григоров, Bosco di Ciliegi, Татьяна Валентович, Laconicsuit / Le Journal Intime, Сергей Богданов, Bask, и Алена Воложанинова, PROFIT. Собрали для вас некоторые тезисы наших спикеров:

▪️В России испортилось качество пуха — хороший уходит на экспорт. Приходитя закупать за рубежом.

▪️Bosco сознательно не работает в сфере массового спорта и занимает нишевые категории, такие как товары для парусного спорта, тенниса или гольфа. В продвижении ставка делается на амбассадоров и спонсорство.

▪️В категории спортивной одежды почти не заняты ценовые сегменты middle up и premium.

▪️Самый востребованный товар Bosco — синий спортивный костюм. Чтобы поддержать коммуникацию с покупателями, бренд время от времени устраивает «уикенд синего костюма», когда манекены в магазинах переодеваются в синие костюмы.

▪️40–50% ассортимента Bosco приходится на базовый ассортимент, 10–15% — на эксперименты и коллаборации, остальное — на сезонные товары.

▪️Несмотря на большой выбор спортивных товаров, женщины все равно не всегда могут найти то, что им нужно.

▪️Самый популярный цвет в спортивной одежде — черный. Верх ярких цветов потребители любят сочетать с темным низом.

Перейти с продаж на маркетплейсе к оптовым продажам почти невозможно, так как «съедается» маржинальность.

— 👉Читать статьи по теме «Спорт и мода»👉Смотреть запись эфира «Могут ли российские спортивные бренды заменить ушедших игроков?»