Вы когда-нибудь задумывались о том, почему большая часть ТОП-менеджеров не открывают свой бизнес, а продолжают работать в найме несмотря на свои серьезные компетенции?

Я задавал этот вопрос двум своим знакомым ТОП-менеджерам, один из них управляет очень крупным производством, второй был топом в “Технониколе”, они ответили по разному, но суть практически одна.

📍Ответ первого:

Я люблю управлять и считать. С одной стороны я не имею права на ошибку, с другой стороны я ежедневно принимаю решения на десятки, или сотни миллионов рублей, от чего я получаю удовольствие.

▪️- Что имеешь в виду право на ошибку?

Ты как собственник, реализовываешь какой-то проект, инвестировал в него средства, он не привел к ожидаемым результатам, что сделаешь?

▪️- Расстроюсь, вынесу опыт и пойду дальше

Я не имею право на такой подход. Каждый инвестированный рубль собственником я должен превратить в полтора, согласно нашему плану.

▪️- Так почему ты не хочешь начать свой бизнес, у тебя все для этого есть?

Для чего он мне? Я получаю заработную плату, которую не получает большое количество собственников, плюс годовой KPI. Даже не думаю об этом.

📍Ответ второго:

Горе от ума. Я много раз задумывался о своем бизнесе, начинал считать разные модели и бизнесы, на этапе подсчета я становлюсь в стопор. Потому что вкладываю большое количество переменных в прогнозируемую модель бизнеса и каждый новый расчет у меня вызывает новое сомнение и риск.

▪️- Что если построить MVP (минимально жизнеспособный продукт) начать вести бизнес и походу его “докручивать” повышая эффективность процессов?

У меня паранойя относительно цифр, мне нужно все полностью рассчитать.

✅Что объединяет двух этих людей?

Профдеформация. Они заточены на результат, от которого зависит их KPI, во многих случаях он имеет серьезную прибавку к заработной плате. Они не привыкли полагаться на интуицию, их задача - предусмотреть все возможные риски и дальнейшие сценарии.

Вместе с этим, я задавал себе вопрос, какими качествами обладает собственник, которых часто не хватает у ТОП-менеджеров?

• Толерантность к ошибкам

Многие владельцы бизнеса очень легко относятся к ошибкам, потому что количество этих ошибок сделали из них тех, кем они являются. Любой собственник совершает их тысячи за время владения своей компанией, именно здесь у них развивается иммунная система относительно ошибок.

• Полагаются на интуицию

Часто владельцы компаний - атомные реакторы с огромным количеством идей, которые постоянно их генерируют на уровне чувств и будущего развития компании. Конечно же эти идеи на уровне гипотез, важно прогонять через призму цифр. Но так бывает не всегда, особенно на ранних этапах. Чаще бывает так:

“Я придумал! Завтра запускаем новый проект!”

Достал шашку, сел на коня и поехал.

Иными словами, принципиальная разница ТОП-менеджера и владельца состоит в следующим:

📌 Собственник принимает решение сердцем 📌 ТОП-менеджер принимает решение мозгами

🔹Первый, живет верой в то, что у него получится, именно это и придает ему энергию, которая передается вместе с верой на всю команду. За ним идут в неизвестность, ему верят.

🔹Второй, проверяет все гипотезы цифрами и математическими моделями, главной задачей которых является прогнозировать успешный результат настолько точно, насколько это возможно.

Собственники похожи на гераклов, которые сдвигают тяжеленный камень с места, на это действие уходит максимальное количество усилий, далее создается инерция благодаря которой этот камень проще катить, в этот момент в компании появляется ТОП-менеджмент, который начинает прогнозировать траекторию камня и создавать обстоятельства при которых на движение камня будет затрачиваться меньшее количество усилий.

Конечно же бывают и исключения, я поделился своими наблюдениями и мыслями относительно этого вопроса, который часто у многих витает на поверхности.

Почему на ваш взгляд ТОП-менеджеры редко основывают свой бизнес?