✨Как повысить конверсию на этапе переговоров ✨

Хочу поделиться с вами одной мыслью, которая реально работает в переговорах. Если честно, много раз замечал, что успех сделки зависит не столько от того, как круто мы презентуем наш продукт, а от того, насколько мы понимаем, что нужно клиенту.

Начинайте разговор не с рассказа о своем продукте, а с вопросов. Что для клиента важно? Какие проблемы он хочет решить? Дайте ему почувствовать, что вы действительно слушаете и понимаете его. Это может быть решающим фактором в успешном завершении сделки.

++Вот что можно сделать: ++ 1. Задайте открытые вопросы, например: “Что для вас самое важное в этом проекте?” или “Какие проблемы вы хотите решить?” 2. Слушайте внимательно. Дайте человеку высказаться, не перебивайте. 3. Повторите услышанное своими словами, чтобы убедиться, что вы поняли клиента правильно: “Если я правильно понял, вам нужно решение, которое…”

Когда клиент видит, что его действительно слушают, он начинает вам доверять. А это уже полпути к успеху!

Попробуйте использовать этот подход на этой неделе и посмотрите, как изменится результат ваших переговоров. Уверен, вы увидите разницу. 🚀

Удачной недели и хороших продаж! 💼 SellSmart | Павел Гущин