Добрый день, коллеги!

Тема данного сообщества - Продажи b2b SaaS. И вот о чем я хотел бы с вами поговорить.

Смелые стартаперы с горящими глазами создают b2b SaaS продукты, и когда MVP готов, выходят с ним на открытый рынок. На данный момент в моем кругу общения большинство пилит либо проекты по автоматизации b2b процессов, либо тоже самое, но еще с AI.

И вот ситуация: - ваш MVP готов; - вы определили свою ЦА; - вы остро нуждаетесь в первых клиентах (и тут речь не только о деньгах, но и банально о том, чтобы проводить custdev на живых клиентах и допиливать свой продукт под вашу ЦА).

Вы уже простроили свою воронку продаж. Ваша основная задача на первом этапе - завести как можно больше лидов на демонстрацию в ZOOM. И перед вами встают вопросы:

Что делать дальше?
Откуда брать лиды? 
С чего начать?

Так как это b2b, вам нужны те самые ЛПР.

Если ваш продукт инновационный, то рынка скорее всего еще нет. Никто не ищет подобные сервисы и услуги. А значит контекстная реклама отпадает.

Вы можете привлекать лиды через личный бренд, если он у вас есть, и при этом среди ваших подписчиков есть ЦА. Это рабочий вариант.

Также вы можете переливать трафик из смежной ниши, если у вас уже есть такая. Пример: вы продаете обучение по продажам, и ваш SaaS связан с продажами. Это тоже рабочий вариант, но не бывает, что переливать просто неоткуда.

Что еще у нас остается? Таргетированная реклама в VK и Tg ads. Эти каналы можно тестировать. Но выходить на ЛПР таким образом все же достаточно трудно.

Так как мы сейчас в Сетке, то наверняка вы знаете о таком инструменте CRM-маркетинга как Cold Outreach.

Если этот пост наберет 10 лайков, я скину сервисы Cold Outreach, которыми пользуются топовые маркетологи. 

Желаю всем найти своих клиентов! Хорошего дня!