Поговорим о манипуляциях?! Коварная методика, которая работает.

Как мы можем манипулировать людьми и склонять их к выгодной для нас сделке.

Где сумеете использовать эту технику:

• в работе с сотрудниками;
• в продажах своих услуг;
• в общении с работодателем;
• и прочее…

Как-то в одном из колледжей Колорадо провели эксперимент:

Первой группе студентов предложили сопровождать малолетних преступников в Зоопарке целый день.

Отказались большинство.

А второй группе студентов сначала предложили провести курс лекций для малолетних преступников в течении года на благотворительных началах.

Отказались все.

А далее этой второй же группе студентов предложили сопровождать малолетних преступников в Зоопарке целый день.

Большинство согласились.

К чему это все?!

«Отказ-Затем-Отступление», так называет эту технику Роберт Чалдини.

Суть техники:

А) предложить оппоненту заведомо сложную задачу для выполнения (или дорогостоящую услугу);

Б) Получить отказ на это предложение, потому что ваше предложение вызывает у собеседника мысли: «Да ты с ума сошел!»

В) И тут же презентовать задачу или услугу, которая кажется легче для выполнения или финансово более приемлемой. Но это и было вашей истинной целью.

Г) Получить согласие.

Психика человека устроена таким образом, что нам неудобно отказывать одному и тому же человеку дважды.

Пользуйтесь и не благодарите 😈