Роль дистрибьютора в продвижении вендора. 💻🤝
Для нас, как потребителей, доставка еды выглядит довольно просто - вы сделали заказ, получили продукты питания. На деле все гораздо сложнее. Мы являемся конечными пользователями, магазин - поставщиком, логистическая компания - дистрибьютором, а производитель продуктов - вендором.
Аналогичная цепочка поставки применительна и к бизнесу в сфере иб. Поставка напрямую заказчику от вендора имеет место быть, но скрывает в себе ряд рисков. 🛫🚢🚀🚗
1️⃣ Во-первых, на вендора возлагается обязательство по доставке.
2️⃣ Во-вторых, вендору нужно предоставлять отсрочку платежей для заказчиков, так как заказчики неохотно хотят платить «здесь и сейчас».
3⃣ В-третьих, все уровни технической поддержки должны полностью покрываться производителем, а это определенные SLA по реагированию.
4⃣ В-четвертых, сколько бы сейлов не было в штате у производителя, он крайне сложно получит большую долю рынка и не войдет в список топ-вендоров в своей отрасли. Не стоит также забывать и о технической экспертизе. Безусловно, специалисты вендора лучше знают свои продукты, но для полного цикла работы с заказчиками требуется гигантский штат экспертов по пилотированию, консультированию, внедрению решений.
Все эти обязательства накладывают определенную нагрузку на вендора, но благодаря гибкости бизнеса, сфера ИБ, как и многие другие, пришла к тому, что только канальные поставки могут обеспечить развитие бизнеса в правильном ключе.
Роль дистрибьютора и партнёра в цепочке продаж неоценимы, и с каждым годом каждый из участников старается добавить еще больше value для заказчика.🙌
P.S. Видео с начала 2024 года, хотя с дистрибьюторами работаем с первого моего дня работы в МТС Red. Видео тут нельзя загрузить, но оно есть у меня на страничке в фейсбук.
