​​Приветствую вас, друзья! 👋Я продолжаю свой рассказ о моём пути в мире продаж. Он не всегда был гладким, но зато довольно увлекательным. А опыт и знания, полученные на этом пути – просто бесценны.

#️⃣Фрагмент третий. Рост от менеджера по продажам до руководителя группы за 3 месяца – это реально. Во втором фрагменте я рассказал о своём опыте в роле предпринимателя, и почему мне пришлось закрыть ИП.

После этого я пошел устраиваться в 2ГИС. Сразу на руководящую должность. Подумал, что раз у меня уже был опыт предпринимательства, да еще и рекомендация от бывшего руководителя...Но меня не взяли. Сказали: "Мы тебя готовы рассмотреть, только поработай сначала в продажах. Покажи результат, а там посмотрим".

Я согласился и пошел продавать. Модель работы была такая: Сам собираешь базу, выбираешь ниши, звонишь и назначаешь встречи. Едешь в офис к клиенту и предлагаешь ему рекламу на картах 2ГИС.

Уже на второй месяц работы я стал лучшим менеджером по продажам во всем филиале. А на третий месяц меня повысили до руководителя группы. Как раз в то время в нашем отделе освободилась руководящая должность. Один из руководителей группы ушел на повышение. И меня поставили на его место.

Руководитель порекомендовал меня, потому что я выполнил его задачу. Мне была поставлена задача: "Приведи в этом месяце пять новых клиентов – и будешь руководителем". А сказано это было уже в конце месяца, числа 25-го! На тот момент у меня было всего три клиента, причём, никаких конкретных наработок по остальным двум!

Четвертого клиента я нашел и закрыл по телефону, хотя обычно так не делали. Мы всегда сначала встречались с клиентами лично. Но мне нужно было успеть выполнить план! А пятого я закрыл в последний день месяца. Договорились встретиться в определенной точке города. Он подъехал на машине, я тоже. Мы прямо на дороге договор подписали! Клиент сразу же и оплатил.

Вот так я и стал руководителем. За пять дней до конца месяца закрыл две продажи – и получил вакантную должность. Это был самый быстрый путь к руководящей должности в моей жизни! Наверное, сыграло роль то, что я всегда быстро учился. Выполнял и даже перевыполнял все планы, которые передо мной ставили.

Знаю, что сейчас такие истории тоже не редкость. Многие компании быстро растут, и карьерный рост там тоже очень быстрый. Так что мой рецепт успеха актуален и сегодня. Чтобы быстро продвигаться по карьерной лестнице, нужно просто хорошо работать и показывать результат. А ещё важно уметь ладить со своим руководителем, находить с ним общий язык.

Проработал в 2ГИС я около трёх лет. Наша группа стала самой большой в филиале по объёму выручки. Сейчас я понимаю, что это была отличная школа и в плане продаж, и в плане управления. Нас учили очень грамотно и хорошо. Раз в пару месяцев стабильно проходили различные тренинги: по продажам, по управлению, по найму, по мотивации, по лидерству... Чего там только не было! 📚

Я очень благодарен компании за эту возможность учиться. Редко, где встретишь такое качественное обучение, да ещё и в таком интересном формате!

Я тогда так прокачался, что подумал: "Теперь я всё знаю про продажи и управление отделом! Могу идти и другим компаниям помогать!"

И вот, уволившись из 2ГИС, я какое-то время занимался именно этим – консультировал компании по построению отделов продаж. Примерно через полгода выяснилось, что консалтинг не приносит мне нормальных денег. Я завяз в одном проекте, делал всё сам, и в итоге ничего не заработал. Это была моя вторая неудачная попытка построить бизнес.

Созрело решение, что нужно срочно погружаться в маркетинг! Чтобы бизнес рос и развивался, без него не обойтись. Я имею в виду и создание бренда, и выбор целевой аудитории, и выстраивание коммуникации с ней.

И чтобы разобраться во всём этом, я пошёл работать в рекламное агентство "Дельта План". В отдел "Дельта Клик", который занимался интернет- рекламой. Что было дальше - напишу в следующем посте. #БелыйКоммерс Продолжение опубликую в ближайшие дни, а пока ставьте ❤️

Белый Коммерс: секреты продаж