Большой CPM = плохая реклама?

Недавно делали посевы в Telegram для одного из направлений. Аудитория довольно узкая, толковых каналов мало, поэтому приходится изворачиваться.

На картинке скрин статистики размещений.

Неопытные маркетологи или владельцы бизнеса, которые про маркетинг слышали краем уха могли бы легко сделать вывод: «CPM (цена тысячи показов) зашкаливает, такая дорогая реклама нам не нужна!»

И сделали бы ошибку 🙂

Потому что этот канал оказался самым эффективным и дал самые дешёвые целевые лиды — по 7500 рублей.

Как узнать, какой канал окажется эффективным?

Тестировать.

После каждого теста анализировать результаты и фиксировать их в таблице, чтобы в будущем была возможность вернуться и посмотреть, какие каналы и креативы принесли лучшие результаты.

Ещё один практический совет — не смотреть только на стоимость тысячи показов.

Да, CPM хороший фильтр для отсева слишком дешёвых (почему это плохо, расскажу в другой раз) или слишком дорогих источников трафика.

Но отсекая только по CPM можно лишить себя или компанию лидов и, как следствие, продаж.

Поэтому уместно вспомнить моего универского преподавателя, который твердил нам, первокурсникам: «Химию нужно учить системно, а не набегами, как варвары».

Так и в маркетинге, ко всему нужно подходить системно, а не набегами 😉

Больше про маркетинг в моём Телеграм > https://t.me/+P1oX63PzBpg5NjNi