Все знают стандартные 5 этапов продаж. На собеседованиях я всегда прошу кандидата назвать мне самый важный, без которого продажа точно не состоится, и обосновать своё мнение. Главная цель вопроса - посмотреть как человек выстраивает аргументацию, подкрепляет ли фактами, как легко меняет мнение, если поставить его под сомнение. В целом много чего можно посмотреть и оценить, но тут речь немного не об этом. На самом деле все знают, что все этапы важны т правильного ответа на этот вопрос не существует. Но лично мне очень бывает радостно, когда кандидат отвечает, что этап, без которого продажа точно не состоится - это этап установления контакта. Просто я сам сильно топлю именно за этот этап и такие кандидаты сразу имеют фору на собеседовании у меня.

А вы какой этап считаете самым важным?