Статьи могут продавать и привлекать лидов, но быстрых результатов ждать нельзя, контент-маркетинг — всегда про игру вдолгую. Делимся четырьмя базовыми правилами продающей статьи, без них никуда:

1️⃣ Быть полезным

Статья должна быть полезной для своей целевой аудитории. Компании, которая делает окна, лучше написать, например, статью про различие окон, их плюсы и минусы. Писать о том, как отдыхают их сотрудники или для чего им в офисе своя кофейня — так себе затея, читателю это не интересно.

2️⃣ Соблюдать TOV

Продолжаем с примером про окна. Скорее всего, такой компании подойдёт формальный и понятный стиль без лишних издёвок. Мемы и молодёжный сленг будут только путать и отталкивать целевого читателя: зумеры крайне редко покупают окна.

3️⃣ Настроить промо и трафик

Чтобы прочитать статью, людям нужно её найти, а для этого нужно её промить. Например, запустить email-рассылку по базе клиентов с анонсом статьи или попробовать контекстную рекламу. Если промо нет, статьи на сайте так и будут читать только коллеги.

4️⃣ Замерять аналитику

Чтобы понять, кто вообще прочитал статью и откуда они пришли, нужно собрать аналитику. Это можно сделать в «Медиаторе», Brand Analytics, «Яндекс Метрике», «Яндекс Блогах» и в других сервисах.

Короче говоря, если текст развлекает или приносит пользу читателю, говорит с людьми на их языке, он найдёт свою аудиторию. А со временем и привлечёт лидов. Доказали не раз (и шатаут всем клиентам, кто нашёл нас через статьи!). @komreda