Рискну посмотреть на такой предмет, как - длинные, долгие или … фьючерсные продажи. (Так - махну кистью художника или пером изящной словесности для деловых людей…)

Несколько фривольно употребить здесь финансовый термин, который применим в другой сфере. Однако имея опыт подобного рода продаж можно применить и этот термин, апеллируя к последнему.

Как отмечается на многих финансовых ресурсах: «…Фьючерс — это производный финансовый инструмент, он не может существовать без базового актива. В противном случае не будет предмета договора…»

Верно, верно. Future - это будущее, поэтому мы и говорим о продажах в будущем. Но (!) - о возможных продажах, в предполагаемом будущем. (А ведь этого может и не случиться..)

В моей практике был прецедент длинных продаж 8-9 месяцев, с выходом на MOU, с предоставлением суверенных гарантий. Сумму сделки я не могу разглашать даже сейчас.

Но, если вы работаете в длинных продажах, у вас должна быть и вторая составляющая «фьючерса» - предмета сделки, продаж. Другими словами - продукта.

Следующий момент, насколько этот продукт хорош в сравнении с точно такими же, но ваших конкурентов. А здесь уже речь о ваших личных компетенциях продавца.

И еще важный момент этого эскиза.

«Фьючерсные» продажи невозможны без личных отношений. Именно в этом есть еще отличие длинных продаж.

Человек решившийся на разговор с вами о возможной покупке или 1) видит реальный бенефит (выигрыш) от перспективы вашего продукта, или 2) имеет свою корысть в этом.

Если это первое, то - хорошо. А если втрое - будьте аккуратны.