Друзья, всем привет! 👋Сегодня я поделюсь с вами рассказом о том, как я работал в Уральском Google и что из этого получилось.
#️⃣Фрагмент 4. Как я устроился руководителем отдела и не прошел испытательный срок. Третий фрагмент я закончил на том, что принял решение изучить маркетинг. Потому что понял, что он тесно связан с успешными продажами
И поэтому пошёл работать в рекламное агентство "Дельта План». В отдел "Дельта Клик", который занимался интернет-рекламой. В "Дельте" мне стало понятно, что интернет-маркетинг – это сложно, но очень интересно! Я многому там научился, общаясь с клиентами и наблюдая за работой более опытных коллег. Но зарплаты в агентстве были небольшие, а у меня уже были другие финансовые потребности. К тому же я уже понимал, что руководящий опыт – это мой козырь! Он позволяет претендовать на более высокую зарплату, чем у рядовых менеджеров.
Тогда я решил вернуться на руководящую должность. Устроился в "Контур" – руководителем группы продаж. Эта компания тогда казалась мне просто мечтой! Уральским Google! ⚡️ Они разрабатывали классные IT-продукты, программы, сервисы – всё такое технологичное, современное! Да ещё и про саму компанию ходили легенды: и про условия для сотрудников, и про корпоративную культуру.
Я стал руководителем группы продаж. Мне дали испытательный срок – три месяца. Работал я над системой электронного документооборота «Диадок». По условиям испытательного срока, мне нужно было выполнить план минимум на 80%. Первый месяц мы с ребятами отработали блестяще, перевыполнили план. Второй месяц был январь – сезонный спад, и мы план провалили. В феврале почти выполнили... По итогу было больше 80%, но мне сказали: "Что-то последний месяц слабовато работаете. Давай-ка мы тебе испытательный срок ещё на месяц продлим". 🤷♂️ Этот месяц мы тестировали разные гипотезы. Генерировали идеи, как нам выполнить план и кому ещё можно продать электронный документооборот... Чтобы вы понимали, тогда это была ещё довольно новая штука. Не все понимали, зачем она нужна. В итоге, свой план на испытательный срок я перевыполнил, но мне всё равно сказали: "Ты нам не подходишь".
Как я думаю: дело в том, что я не смог выстроить отношения со своим новым руководителем. Это очень важный момент в корпоративной среде! Если в 2ГИС, благодаря хорошему контакту с руководителем, я смог добиться успеха. То здесь мы с руководителем мало общались, и я не понимал его ожиданий. Не знал, что делаю не так. А без обратной связи очень сложно развиваться. Но уходить из компании я не стал. Для меня это был первый опыт, когда я пришёл на руководящую должность, не зная продукт "изнутри". Я никогда сам не продавал электронный документооборот, и поэтому было сложно понимать своих подчинённых. Отвечать на их вопросы. Поэтому, став ведущим менеджером, я начал продавать "Диадок" самостоятельно. А затем я перевелся в отдел выездных продаж. Стал таким мультипродавцом, который может продавать сразу несколько продуктов. Это был следующий этап моей работы в Контуре. Спустя полтора года меня назначили руководителем отдела выездных продаж.
А затем началась пандемия, мы все перешли на удаленку. Я понял, что концентрироваться на работе из дома получается лучше И хотя на удаленке работалось хорошо, продуктивно - мне всё равно хотелось зарабатывать больше. Причём не разово, а на постоянной основе.
Тогда я подумал, что если работать удалённо, то компания тоже может находиться где угодно! И начал искать вакансии удалённой работы, преимущественно в IT-компаниях - тогда они активно нанимали удаленщиков. Об этом я расскажу в следующем фрагменте. #БелыйКоммерс Друзья, ставьте 🔥, чтобы я знал, что вам интересно, и вы ждете продолжения.
