Я изобрёл водопровод, и вот как я тебя убедил его купить 😵💫
Изобрёл водопровод и?
Изобретение (ПРОДУКТ) вторичен
Люди раньше таскали воду ведрами и не думали о водопроводе. А теперь он есть в каждом доме, но как я убедил людей перейти на это новшество?
Я не говорил о сложных трубах, инженерных схемах….
Вместо этого сказал:
— Хватит таскать тяжёлые ведра из колодца. Теперь вода будет прямо на кухне — просто открой кран!
А для тех, кто занимается постройкой колодцев, я скажу:
— Водопровод откроет вам новый рынок сбыта, если вы давно хотели обойти своего конкурента, это ваш шанс его обойти! А тем, кто управляет городом, продал идею:
— Водопровод — это возможность сократить расходы на обслуживание старых колодцев и привлечь новых жителей.
Каждому своё.
Один продукт, разные выгодны
Теперь подумай: кому ты продаёшь свои услуги и какую выгоду должен показать, чтобы это сработало?
🤨
