🤑 Самый дорогой сотрудник

Какими задачами занимается директор по маркетингу? Конечно же, маркетингом. Может быть, не всем подряд, а только ключевыми моментами, но это всегда маркетинг.

А чем занимается директор по продажам? Продает. Не каждому клиенту подряд, а важным и крупным. Он встречается с ними, ведет переговоры, добивается лучших условий для компании.

Чем обычно занят любой линейный менеджер в большинстве компаний? Тем же, что и его подчиненные. Разница лишь в том, что обычные сотрудники выполняют задачи, которые им поручают, а руководители сами выбирают, чем заниматься.

Вот здесь и скрыта основная проблема. Вместо того чтобы строить систему, развивать сотрудников и заниматься управлением, многие начальники просто берут на себя обычные задачи. Они становятся самыми дорогими сотрудниками в своих командах.

• "Но я же не могу поручить своему сотруднику этого важного клиента! Это контракт на сотни миллионов! Там сложные переговоры!".

Если не можете доверить такую задачу своему подчиненному, зачем он у вас работает? Для выполнения простых поручений?

Возьмите пример с айтишников. Они давно поняли, что руководитель разработки - это не лучший программист. Это тот, кто способен грамотно управлять программистами.

В музыкальном мире всем понятно, что дирижёр не обязан быть лучшим скрипачом или пианистом в оркестре. А в строительстве никто не ждёт, что архитектор сам будет класть кирпичи.

Telegram: t.me/pmbbk