Продолжаем разбирать метрики привлечения, сегодня снова про деньги. Несмотря на то, что метрика CPL считается довольно просто сложность иногда возникает с тем, что считать за «лид». В зависимости от выбора, метрика может меняться кратно.
Иногда за лид принимают платящего пользователя, но для этого есть другая метрика – CAC, про которую поговорим позже. Чаще в качестве лида берут пользователя, который дошел до продукта и может сконвертироваться в платящего. Т.е. его привели, например, на лендинг или он дошел до какого-то другого этапа воронки. Важно, как определяют лид в самой компании. Какой бы этап воронки за него не принимали, нужно, чтобы это понимание было единым внутри компании – это поможет избежать путаницы.
