Множество классных приемов НЛП рассчитаны на офлайн-продажи, 🌚логично, ведь самые качественные взаимодействия происходят при личном контакте, особенно в онлайн-формате.

Что делать, если я хочу «медитировать на Бали, а не проводить дурацкие кастдэвы и экспресс-консультации» ▶️ АВТОМАТИЗАЦИЯ. Но это уже другая история, которую я сейчас глубинно изучаю относительно новых реалий.

Базой, в любом случае, является то, что эксперт - самый главный продажник своего продукта. И невозможно построить качественный отдел продаж, если не научишься продавать сам.

Да, можно нанять спеца, НО: я убеждена, что навык продаж в современном мире должен освоить каждый, ибо мы продаем себя каждый день и в разных сферах.

Хочу начать с приема под названием — «рефрейминг» или отработка возражений. Чаще всего – это высокая стоимость.

🌪️ И прежде чем перейти к конкретным фразам, необходимо проанализировать на каком этапе воронки у меня не получилось обозначить свою экспертность и донести ценность продукта. И здесь лучшее, что можно сделать — это пересмотреть оффер 🤝

Итак, смыслы для отработки возвражений:

«Дорогая цена — это все, что останавливает вас от покупки?»

«Как вы считаете, качественный продукт относительно трудозатрат и экспертности может стоить дешево?»

И самый мощный вариант для продвинутых и уверенных в своем продукте:

🔥 дайте клиенту гарантии результата, создавая ощущение безопасности. Если клиент выполнял все поставленные вами задачи и не добился результата, — обещайте вернуть деньги.

Выберите слова, которые также будут усиливать ваш продукт: «надежно», «доверие», «эффективность» и правильно расставляйте акценты.

И это все может сработать ТОЛЬКО ПРИ УСЛОВИИ, что вы взаимодействуете исключительно СО СВОИМ СЕГМЕНТОМ ☝🏼

В противном случае, говори не говори, человеку нахрен не нужен ваш продукт, какой бы он не был классный.

В следующем посте, а точнее — «полотне пользы» 😁 мы обсудим принципы вербального программирования.

Учимся вместе с Инфоманьячкой ❤️‍🔥