Универсальная формула самопрезентации — это ответ на три вопроса:
1. Кто я? 2. Что я делаю? 3. Какой я даю результат?
Пример:
1. Назовите свои имя (отчество) и фамилию и расскажите в чем вы эксперт: «Здравствуйте! Я Сергей Попов, бизнес-тренер по продажам».
2. Ответ на этот вопрос будет зависеть от задачи клиента: вы решаете проблему (у вас есть знания и инструменты для устранения сложностей) или создаете возможности (расширяете привычные рамки восприятия, помогаете обнаружить новые перспективы развития): «Я помогаю бизнесу перестать сливать клиентов» или «Я помогу найти вашу уникальность и представить ее на рынке», или то и то.
3. Примеры и цифры: «В последнем моем кейсе компания создала уникальное предложение и в результате увеличила продажи на 10% по итогам полугодия».
Если собрать всё вместе: «Здравствуйте! Я, Сергей Попов, бизнес-тренер по продажам. Помогаю бизнесу перестать сливать клиентов, выстраиваю систему продаж на основе уникального торгового предложения. Мои клиенты стремительно увеличивают прибыль. В последнем моем кейсе компания увеличила продажи на 10% по итогам полугодия».
Попробуете создать свою самопрезентацию по этой формуле?
