Последнее время часто помогаю людям делать вебинары. И это помогло мне нарастить большое количество полезных дожимных материалов.

Как дожать людей? 🫸🤛 Тут мы сразу закрываем историю про классный оффер и закрытие возражений. Будем считать, что вы это уже сделали.

Важно изменить психологию принятия решения. Мы все считаем, что принимаем правильные решения (!) Даже если потом оказывается, что решения были так себе. Иначе мы бы просто не смогли принять никакое решение и метались 🤪

Поэтому вам важно "проложить новую нейронную дорожку" в мозгу у покупателя. С помощью неё он сможет принять решение по-новому. То есть вместо того, чтобы дослушать ваш вебинар, восхититься какой он молодец и забыть про всё навсегда - купить ваш продукт 🎉 Как же проложить этот путь?

Самый простой способ - обратиться к науке или легендам 😧 Что?! Да-да. Сейчас объясню...

Мы так устроены, что не замечаем процесс принятия решения. И поэтому мы его не улучшаем и не оптимизируем. Всегда руководствуемся одним и тем же.

Но если нам подсвятить какие-то проблемы в этом пути, то мы с радостью обращаем на это внимание. Во-первых, включается механизм "О! Точно! Это же работает вот так". А во-вторых, включается механизм "Да! Я не как всё это стадо. Я умею по-другому".

Поэтому вот вам несколько дожимных инструментов:

➕ Мысленный эксперимент "Здесь так принято". Использовать для того, чтобы показать влияние общества на принятие решения. ➕ Теория Crub bucket - аналогичный инструмент для отстранения от окружения. ➕ Притча о станке и молотке (Капица). Можно использовать для обоснования почему нужно выбрать обучение, а не пытаться учиться самому (пробовать миллион вариантов). ➕ Теория Выученной беспомощности. Очень большой негатив, но на определенные аудитории может сработать. Использовать для объяснения, почему в жизни ничего не меняется. ➕ Детская позиция при принятии решения. Это общая информация по психологии. Люди, которые не принимают решения - бояться принять ответственность за последствия.

Думаю для начала достаточно 😆 Поделитесь какими триггерами пользуетесь при продажах? Как убеждаете клиентов?