Кейс: развитие продаж услуг терминальной обработки в контейнерах Что было на входе:
- директор терминала с функцией продаж
- терминал с хорошими конкурентными преимуществами
- неоцифрованная клиентская база
- спонтанные продажи
Что стало через 2 недели сотрудничества:
- клиентская база 150+ контактов в CRM Битрикс
- обучающий материал по продажам, в том числе скрипты и вопросы на выявление потребностей
- обученный директор по холодным и теплым звонкам с практикой
- назначенная и проведенная встреча с результатом в виде договора-заявки Как экспресс проект - вполне динамично.
Что надо сделать в дальнейшем:
- подбор и обучение продажника
- выстраивание процесса управления и мотивации
- планирование продаж и продвижения (маркетинга) И работать конечно!!
