→ Когда в бренд-медиа можно продавать агрессивно?

Как правило, бренд-медиа — это история не про сиюминутные продажи. Штуки, на которые оно работает в первую очередь, — повышение знания и узнаваемости, формирование спроса, расширение верхнего сегмента воронки.

Во всей этой системе нет продаж «здесь и сейчас». Наоборот, мы обходимся с пользователями по-нежному: рассказываем, показываем, веселим, заставляем задуматься и делаем ещё кучу вещей, чтобы в итоге он стал покупателем. Всё это даст результат и будет работать долгие годы, только позже.

Но есть ситуации, когда продавать агрессивно через бренд-медиа можно и нужно. Например, если читатель приходит из поиска. Скорее всего, он нихера не понимает, куда пришёл, как сюда потом вернуться, да и, скорее всего, делать этого не будет.

В этот момент можно предложить ему подписаться на рассылку, чтобы не терять контакт. А можно попробовать что-то продать, пока он читает статью.

Если человек гуглил «Как выбрать пояс из собачьей шерсти», спрос уже сформирован. Ему не нужны соцсети и рассылки, он уже хочет поскорее купить эту прелесть, укутаться в неё и кайфовать, поэтому ищет и сравнивает предложения. И в таком случае будет логично предложить ему как раз то, что он хочет.

→ Когда ещё можно настаивать на покупке? Пишите в комментариях своё мнение и делитесь опытом.