Проект Автовыкуп (в регионе).

В июле 21 года мне передали на ведение проект по автовыкупу. Трафик шёл только на поиске.

Сама сборка рекламной кампании мне не нравилась, т к ключи не были сгруппированы по смыслу, и следовательно не было релевантных ключевой фразе заголовков. Я пересобрала семантику с нуля подходящими ключевыми фразами, плюс, проанализировав предыдущую статистику, не взяла в кампанию ключи, по которым был большой расход, но не было конверсий совсем. Также переписала объявления с релевантным заголлвком и смыслом под каждую группу ключей.

После запуска кампании, еженедельно, а иногда и чаще, проводились корректировки на основе набранной статистики по всем основным срезам (корректировка ставок либо отключение ключевых фраз, корректировка по устройствам, полу и возрасту, минусация нецелевых запросов). Реклама шла волнами, то давала заявки в пределах приемлемой цены (до 1000), то дорогие, плюс сама ниша такая, всегда идёт волнами в зависимости от захода конкурентов. Также пробовала запускать рся пару раз - результата не давала, заявка была в 3 раза дороже нормы.

С мая 22 года я стала начинать тестить мастера кампаний на многих проектах. И здесь мк зашли очень даже не плохо, удалось увеличить заявки в 2 раза. Но в марте-апреле 23 года алгоритмы в МК стали меняться, появилась резервация бюджета, и мк начали меньше давать охвата по данной цене цели, и тут приходилось увеличивать цену Лида для поддержания конверсий. Увеличивали ставки и в основной поисковой кампании, для поддержания открута в целом по аккаунту и поддержания работы МК.

В августе клиент уходил на полторы недели в отпуск и сказали пока рекламу остановить.. И тут чётко можно проследить, как остановка кампаний влияет на будущий результат.. Охваты по МК пропали совсем, поиск еле еле набирает показы.

Пришлось прилично увеличить цену Лида в МК в сентябре. А также запустила в тест кампанию на поиске со стратегией оптимизации конверсий, показы пошли больше, заявки стали возобновляться, но пока идут дороговато, в пределах 2200р. с НДС. Понижаю корректировки по срезам, меняю среднюю цену конверсии, наблюдаю за результатами еще неделю, если не обучится, то верну снова на ручное управление.

Расскажу позже как отработала на этой неделе поисковая кампания по оптимизации конверсий 😊